俞渝＋老公＝当当

　　本报记者林玲

　　跟当当网联合总裁俞渝聊往事，“咸鸭蛋的故事”永远都少不了。1996年的一天，俞渝下飞机后的第一件事就是 给李国庆打电话：“喂，你把人接来了就完事了吗？”

　　这句话成就了俞渝和李国庆的第一次约会。

　　李国庆带着俞渝来到北京大学附近的一条小吃街，问俞渝：“你想吃什么？”俞渝说：“咸鸭蛋。”“你很喜欢吃吗 ？”“是，而且特别喜欢吃蛋黄。”

　　于是，李国庆对点菜的大妈说：“今天我这个小伙子的命运就交给您了，您想想办法帮我弄盘咸鸭蛋吧。”大妈冲李 国庆一挤眼说：“好的，我给你找去。”最后，大妈跑了三家店，弄来了一盘咸鸭蛋。

　　吃过咸鸭蛋后不久，两个30多岁“欣赏彼此的才干、也很成熟、在爱情方面做过许多单元练习”的人结婚了。相遇 到结婚，他们只用了三个月的时间。

　　曾经有人这样评价俞渝，“认识俞渝愈久，就愈发现她多彩的侧面，她像一本令人难以释手的书，越读越精彩。”

　　当当还没有做到最有价值的时候

　　拒绝亚马逊收购让当当网再次成为焦点。投资银行和IT界的看法也有分歧，美林证券中国区主席刘二飞评价说，老 股东和创业团队的套现时间拉长了，但三年后的回报更丰厚。而不愿透露姓名的国内三大门户之一的总裁则表示：“应该卖， 早拿钱，早套现。”

　　从成立之初完全模仿亚马逊模式，到今天对亚马逊说不，俞渝解释得很简单，“相信当当独立做会做得更大，一亿多 美元是个好价钱，可我们觉得再过三年，公司会比这个价值高很多。如果亚马逊愿意做一个小股东，我们会同意，可他们想要 90%，他们想全买了。当当这样的公司还没有做到最有价值的时候，董事会和我们自己对当当期望值都很高。”

　　被当当拒绝后，亚马逊用7500万美元收购了当当的竞争对手卓越网。谈到卓越被收购后对当当的影响时，俞渝自 信地笑着说，“摆摊要扎堆儿，B2C的大火烧得越旺越好，谁家发展的顾客今后到谁家买东西还不知道呢。”俞渝客观分析 了目前的状况，“以前卓越的商品有九千多种，当当有二十多万种书和音像制品，占中国大陆可供图书、音像市场的80%以 上，可以说是全球最大的中文网上书店，我们分析卓越被收购后完全会走当当的路子，怎么保持品种和价格上的优势是我们应 该重点考虑的，我们必须调整自己的战略。”

　　俞渝认为，当当不是一个制造商，作为一个零售店品牌，其涵义就是对顾客的一种承诺，当当网所有东西便宜是一个 方针，久而久之，让顾客形成这样一种思维模式——我在当当就能买到最便宜的，不用再去搜索了。

　　嫁狗随狗嫁了石头抱着走

　　生于重庆、长于杭州的俞渝1986年毕业于北京外国语学院英语专业，接着到一家合资企业当翻译。因为能力突出 ，常有单位借她去做翻译。1987年，外交部组织一个团到美国12个城市宣讲中国的对外开放政策，还要合作很多项目。 俞渝跟着去美国出差一个月，跑了十几个城市。她带着成绩单和推荐信，走到哪儿就把电话打到哪儿。就这样，考取了奥瑞根 大学。

　　上了几天课，俞渝发现这不是自己所要学的专业。申请学校时，俞渝根本不知道商业专业属于商学院，国际商业专业 属于文学院，她误报了国际商业。于是，赶紧换课，考GMAT，还有很多其他条件，俞渝一一解决了。

　　上学上了不到一年，俞渝口袋里没钱了。她给原先工作过的合资公司的美方头儿写信，请他帮忙找个工作。对方问她 会用计算机吗？她说会，其实那时她只能勉强打字而已。于是她又赶紧注册学Dbase、Lotus，等学期完的时候，基 本上能用计算机了，就去了那个公司。有一段时间俞渝经常搭公司里一个MBA毕业的女同事的车上下班，同事鼓励她读MB A。可是因为钱不够，俞渝又去了一个搞森林制品的公司做销售。攒了一些钱后，在MIU申请了MBA。

　　1992年，俞渝从纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA毕业。那时正逢美国经济萧条刚结束，找工作非常 困难。“我写了有300封求职信，在有的公司面试了16次，但后来还是决定不要我，我能够找到的工作都是我不想去的。 ”找工作的艰辛，俞渝到现在还记忆犹新。

　　正是这样，俞渝背水一战开了自己的公司，她在纽约创办TRIPOD国际公司，做金融咨询顾问业务。俞渝和以前 做翻译时认识的一些总裁联系，他们尝试着把一些小项目交给了她。项目虽小，但从头到尾都得亲力亲为，俞渝从中学到了很 多东西，不过做的过程却是相当艰难，“尤其1993年、1994年是最累的两年，每天要工作十四、五个小时，基本上就 没有休息过。”

　　1996年，事业上小有成就的俞渝也开始有些危机感，眼瞅着过了30还未成家，甚至连一个伴侣都没有。有时“ 缘分”二字，过于俗套，可却不能不用。俞渝一个朋友在国内做一个新闻杂志，俞渝有部分投资。杂志的总编到国内来办理刊 号等事情时，李国庆帮了不少忙。几个月后，李国庆到纽约参加一个好朋友的毕业典礼。总编说，人家在北京帮了我不少忙， 你们这些投资人、董事应该有一个人出面请人吃一顿饭。那天俞渝正好有空，就这样结识了空降而来的李国庆。

　　三个月后，俞渝答应了“让她感觉很塌实、能给她足够安全感”的李国庆的求婚。婚后，俞渝结束了自己美国的事业 ，回到北京和老公一起做起了生意。对于这样的选择，俞渝觉得理所当然，“嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，嫁了石头抱着走。我从没 想过我放弃了什么，很现实的问题摆在面前，他不怎么会说英文，不能把国内的公司搬过去，而我的可移动性高，结婚就该在 一起，所以我搬家了。”

　　夫妻店沟通成本很低

　　很多人说当当是“网上夫妻店”，俞渝并不介意这样的比喻。“夫妻店不是缺陷。我觉得好处是沟通成本很低，一个 公司发展越来越好的时候，企业高层的问题也随之会越来越多。而我和国庆不会，比如在亚马逊的收购问题上，我们谈了谈， 再和其他人沟通一下，很快就决定了。”

　　2004年1月1日以后，俞渝和李国庆之间的工作做了部分调整，李国庆全面负责公司内部管理，而俞渝主要负责 资本市场。

　　许多人把当当网比做俞渝和李国庆的孩子，谈起这个五岁的孩子，俞渝欣慰而又不满足，“这个孩子让人很揪心，总 是长得不够快，而且发展不够均衡。不过，当当的定位是不会改变的，我们就是一个网上零售大卖场、大超市，价格低，品种 多，方便。谁跟钱都没仇，七块能买的东西干吗花十块？”

　　俞渝很直率，说到和李国庆的生活更是眉飞色舞，兴致颇高。“偶尔我们也会把工作上的矛盾带回家，不过我们都是 不记仇的人，很快就过了。平时回家都挺晚的，吃完饭，我就看看书什么的，国庆就去看他的泡泡剧，他可是什么明星都知道 ，公司里你要听见有人唱流行歌曲，唱了第一句就没第二句了，那人肯定是国庆。不过我俩能吃到一起，没事就到处找好吃的 。周末带着孩子，三个人一起打打高尔夫什么的。我们都很爱旅行，每年都会安排几次外出度假。”

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