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俞渝+老公=当当


http://www.sina.com.cn 2004年11月10日10:01 时代人物周报

  本报记者林玲

  跟当当网联合总裁俞渝聊往事,“咸鸭蛋的故事”永远都少不了。1996年的一天,俞渝下飞机后的第一件事就是 给李国庆打电话:“喂,你把人接来了就完事了吗?”

  这句话成就了俞渝和李国庆的第一次约会。

  李国庆带着俞渝来到北京大学附近的一条小吃街,问俞渝:“你想吃什么?”俞渝说:“咸鸭蛋。”“你很喜欢吃吗 ?”“是,而且特别喜欢吃蛋黄。”

  于是,李国庆对点菜的大妈说:“今天我这个小伙子的命运就交给您了,您想想办法帮我弄盘咸鸭蛋吧。”大妈冲李 国庆一挤眼说:“好的,我给你找去。”最后,大妈跑了三家店,弄来了一盘咸鸭蛋。

  吃过咸鸭蛋后不久,两个30多岁“欣赏彼此的才干、也很成熟、在爱情方面做过许多单元练习”的人结婚了。相遇 到结婚,他们只用了三个月的时间。

  曾经有人这样评价俞渝,“认识俞渝愈久,就愈发现她多彩的侧面,她像一本令人难以释手的书,越读越精彩。”

  当当还没有做到最有价值的时候

  拒绝亚马逊收购让当当网再次成为焦点。投资银行和IT界的看法也有分歧,美林证券中国区主席刘二飞评价说,老 股东和创业团队的套现时间拉长了,但三年后的回报更丰厚。而不愿透露姓名的国内三大门户之一的总裁则表示:“应该卖, 早拿钱,早套现。”

  从成立之初完全模仿亚马逊模式,到今天对亚马逊说不,俞渝解释得很简单,“相信当当独立做会做得更大,一亿多 美元是个好价钱,可我们觉得再过三年,公司会比这个价值高很多。如果亚马逊愿意做一个小股东,我们会同意,可他们想要 90%,他们想全买了。当当这样的公司还没有做到最有价值的时候,董事会和我们自己对当当期望值都很高。”

  被当当拒绝后,亚马逊用7500万美元收购了当当的竞争对手卓越网。谈到卓越被收购后对当当的影响时,俞渝自 信地笑着说,“摆摊要扎堆儿,B2C的大火烧得越旺越好,谁家发展的顾客今后到谁家买东西还不知道呢。”俞渝客观分析 了目前的状况,“以前卓越的商品有九千多种,当当有二十多万种书和音像制品,占中国大陆可供图书、音像市场的80%以 上,可以说是全球最大的中文网上书店,我们分析卓越被收购后完全会走当当的路子,怎么保持品种和价格上的优势是我们应 该重点考虑的,我们必须调整自己的战略。”

  俞渝认为,当当不是一个制造商,作为一个零售店品牌,其涵义就是对顾客的一种承诺,当当网所有东西便宜是一个 方针,久而久之,让顾客形成这样一种思维模式——我在当当就能买到最便宜的,不用再去搜索了。

  嫁狗随狗嫁了石头抱着走

  生于重庆、长于杭州的俞渝1986年毕业于北京外国语学院英语专业,接着到一家合资企业当翻译。因为能力突出 ,常有单位借她去做翻译。1987年,外交部组织一个团到美国12个城市宣讲中国的对外开放政策,还要合作很多项目。 俞渝跟着去美国出差一个月,跑了十几个城市。她带着成绩单和推荐信,走到哪儿就把电话打到哪儿。就这样,考取了奥瑞根 大学。

  上了几天课,俞渝发现这不是自己所要学的专业。申请学校时,俞渝根本不知道商业专业属于商学院,国际商业专业 属于文学院,她误报了国际商业。于是,赶紧换课,考GMAT,还有很多其他条件,俞渝一一解决了。

  上学上了不到一年,俞渝口袋里没钱了。她给原先工作过的合资公司的美方头儿写信,请他帮忙找个工作。对方问她 会用计算机吗?她说会,其实那时她只能勉强打字而已。于是她又赶紧注册学Dbase、Lotus,等学期完的时候,基 本上能用计算机了,就去了那个公司。有一段时间俞渝经常搭公司里一个MBA毕业的女同事的车上下班,同事鼓励她读MB A。可是因为钱不够,俞渝又去了一个搞森林制品的公司做销售。攒了一些钱后,在MIU申请了MBA。

  1992年,俞渝从纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA毕业。那时正逢美国经济萧条刚结束,找工作非常 困难。“我写了有300封求职信,在有的公司面试了16次,但后来还是决定不要我,我能够找到的工作都是我不想去的。 ”找工作的艰辛,俞渝到现在还记忆犹新。

  正是这样,俞渝背水一战开了自己的公司,她在纽约创办TRIPOD国际公司,做金融咨询顾问业务。俞渝和以前 做翻译时认识的一些总裁联系,他们尝试着把一些小项目交给了她。项目虽小,但从头到尾都得亲力亲为,俞渝从中学到了很 多东西,不过做的过程却是相当艰难,“尤其1993年、1994年是最累的两年,每天要工作十四、五个小时,基本上就 没有休息过。”

  1996年,事业上小有成就的俞渝也开始有些危机感,眼瞅着过了30还未成家,甚至连一个伴侣都没有。有时“ 缘分”二字,过于俗套,可却不能不用。俞渝一个朋友在国内做一个新闻杂志,俞渝有部分投资。杂志的总编到国内来办理刊 号等事情时,李国庆帮了不少忙。几个月后,李国庆到纽约参加一个好朋友的毕业典礼。总编说,人家在北京帮了我不少忙, 你们这些投资人、董事应该有一个人出面请人吃一顿饭。那天俞渝正好有空,就这样结识了空降而来的李国庆。

  三个月后,俞渝答应了“让她感觉很塌实、能给她足够安全感”的李国庆的求婚。婚后,俞渝结束了自己美国的事业 ,回到北京和老公一起做起了生意。对于这样的选择,俞渝觉得理所当然,“嫁鸡随鸡,嫁狗随狗,嫁了石头抱着走。我从没 想过我放弃了什么,很现实的问题摆在面前,他不怎么会说英文,不能把国内的公司搬过去,而我的可移动性高,结婚就该在 一起,所以我搬家了。”

  夫妻店沟通成本很低

  很多人说当当是“网上夫妻店”,俞渝并不介意这样的比喻。“夫妻店不是缺陷。我觉得好处是沟通成本很低,一个 公司发展越来越好的时候,企业高层的问题也随之会越来越多。而我和国庆不会,比如在亚马逊的收购问题上,我们谈了谈, 再和其他人沟通一下,很快就决定了。”

  2004年1月1日以后,俞渝和李国庆之间的工作做了部分调整,李国庆全面负责公司内部管理,而俞渝主要负责 资本市场。

  许多人把当当网比做俞渝和李国庆的孩子,谈起这个五岁的孩子,俞渝欣慰而又不满足,“这个孩子让人很揪心,总 是长得不够快,而且发展不够均衡。不过,当当的定位是不会改变的,我们就是一个网上零售大卖场、大超市,价格低,品种 多,方便。谁跟钱都没仇,七块能买的东西干吗花十块?”

  俞渝很直率,说到和李国庆的生活更是眉飞色舞,兴致颇高。“偶尔我们也会把工作上的矛盾带回家,不过我们都是 不记仇的人,很快就过了。平时回家都挺晚的,吃完饭,我就看看书什么的,国庆就去看他的泡泡剧,他可是什么明星都知道 ,公司里你要听见有人唱流行歌曲,唱了第一句就没第二句了,那人肯定是国庆。不过我俩能吃到一起,没事就到处找好吃的 。周末带着孩子,三个人一起打打高尔夫什么的。我们都很爱旅行,每年都会安排几次外出度假。”

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