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一个预设圈套的完美“埋伏”


http://www.sina.com.cn 2004年11月21日23:50 郑州晚报

  一个预设圈套的完美“埋伏” 

  核心提示:随着晚报记者调查的深入,发现一些黑心的美容机构实质上利用了消费者一种不太理性的心理,继而预先设下了一个完美的“埋伏”。采访中,一位开了6年美容院的老板李亚很坦诚的告诉记者,“做这些年美容,用过很多产品,但我从来没见过真正能有效
果的产品,女人做美容全都是心理在起作用。最典型的就看排毒膏吧,它到底能排什么毒呀,只是一些浅显的化学反应罢了。可很多女性就是吃这一套,她们认为擦出的黑色越重就排毒越彻底呢,女人的钱就是好赚,这就叫一个愿打一个愿挨!”

  “泄密书”所指为合法注册机构

  11月8日,郑州市工商局一位工作人员,在仔细看了“泄密书”及其附页内容后告诉《郑州晚报》,他不认为有什么违规的地方。而在“河南新财富商标事务所”,记者查询发现在“总经理”处看到的产品的商标是被合法注册过的。

  打开搜索引擎,输入“总经理”那里的产品打着的广州的生产厂家名字,记者发现这家化妆品有限公司确实存在。除了“总经理”那里的品牌外,该厂还生产多种牌子的“水疗金妆”、“美白金装”、“眼护套盒’等套装和其他产品。接下来,记者以要做该公司区域经销商为名,拨通了这家广州生产厂家的电话。电话里,一位刘姓先生表示,“总经理”是该公司在河南的一家美容化妆品“膏体加油站”的经理,负责给各美容机构卖出公司的各类美容膏体。

  暴利缘与女人的钱好挣?

  11月14日下午,当记者拨通电话,问刘先生他们在广州的公司是否比较大时,刘先生没有做正面具体回答。但他马上开始给记者推销他们的各种非常实惠的套装。“你经销我们的各种美容套装吧,卖得很好的。像我们的“卵巢保养套盒”,里面有两瓶能量素,一瓶精油,还有两个贴片。一盒才60元,拿到美容院里却能卖500多元呢,你可以200元多批给他们,赚得多了;还有美容笔眼护套盒,我们给你120元,美容院卖600多元。假睫毛套盒一套80元,能做200多个人,一个人做一次是100元,利润有多大你算算看!”

  当问刘先生,“卵巢保养套盒”中的“精油”对人体真能起到什么作用时,刘先生说,“精油倒没什么作用,能量素可能会有点作用,不过也很难说,因为女性做美容还是心理作用比效果直接要大一些。”随后记者表示,郑州很多美容系列产品都是来自法国、意大利、瑞士、韩国,所以想做国外品牌的美容产品时,刘先生笑了,“那些产品虽然打着国外的旗号,但几乎都是国内生产的,你若想要这些国外的产品,我给你在盒子上、说明书上也打印上来自法国、瑞士不就行了。

  当记者表示这样做是否有不妥之处时,刘先生笑道,“你以为你看到的都是国外进口的吗,哪个厂都是这样做的,女人的钱好挣得很,没必要那么小心翼翼的。”

  采访中,作了6年美容院的老板李亚很坦诚的告诉记者,“做这些年美容,用过很多产品,但我从来没见过真正能有效果的产品,女人做美容全都是心理在起作用。最典型的就看排毒膏吧,它到底能排什么毒呀,只是一些浅显的化学反应罢了。可很多女性就是吃这一套,她们认为擦出的黑色越重就排毒越彻底呢,女人的钱就是好赚,这就叫一个愿打一个愿挨!”

  芳香植物精油价格之秘

  11月8日——16日期间,记者走访了郑州三十多家高中低档美容机构。发现芳香植物精油极为风行,大大小小的美容院都备有几十种价格不一的精油产品:玫瑰精油、甜橙精油、柠檬精油……

  在管城区南关街一家知名美容连锁机构,以一位顾客身份走进去后,服务小姐很快就为记者定制了一套价值1500元的美容产品,在这套据服务小姐说能做一年时间的美容产品中,三小瓶精油的价格就超过了所有产品价格的一半。在精油的产品说明书上却写着,“精油在开封启用后,建议在90天内用完”,而在服务人员的介绍中,始终没有一句涉及精油的使用时间问题。相信很多爱美的女性在做美容时,也不会注意精油的使用时间,更不会知道这精油到底是不是从各种植物的“花、叶、种子、果实、根部、及茎部等不同部位萃取出来的精髓”。

  一位混迹于美容界多年的化妆品推销员告诉记者,目前最便宜的“芳香植物精油”一瓶才5元钱,可想而知会不会是从花中提取的植物精髓。

  接下来,记者在数家经营国内外品牌系列精油产品中间批发商处做调查时,发现同样的一种精油价格相差极大。以同一规格的玫瑰精油为例,最高的价格有1800元的据说是来自台湾的精油,600元的瑞士精油,还有320元的日本精油,180元的法国精油,然而再仔细观察其包装说明时,大多经都是产自上海和广州的。这些名目清晰的价格表其实也只是给个体的美容消费者看的。因为美容院从这里拿货时,只是2~5折之间600元的精油,美容院拿的价格可能只有120元。谈起目前美容院里极为流行的各类芳香植物精油时,一位美容业内人士透露说,目前不少精油产品都是复合型的,即矿物油和植物精油的混合,真正的纯植物精油价格非常昂贵,尤其是花草类植物提取精油更是昂贵,除部分知名国际品牌产品精油外,很多不知名的厂家出产的精油不足为信。

  膏体相同品牌不同之秘

  在经营化妆品膏体的“总经理”那里,美容院老板张女士在试用一种膏体时惊奇的问,这种膏体的味道效果和他们以前曾用的某某品牌怎么会一模一样,一位工作人员马上从桌子下拿出一套张女士说的某品牌产品说,我们厂里以前也曾做过这种产品的。

  采访中,一直在广州和内地奔波的化妆品推销员小州向记者泄密说,在广州一些地方,遍地都是生产日化用品的小工厂,这些厂证照合法,但生产设施却非常简陋,原料质量也很低劣。这些劣质化妆品都会被穿上精美的外衣,包装往往比里面的膏体还贵,一点也不显得档次低。由于厂子小,所以打不起广告,全部靠来自各地的经销商向各地美容院里推销。并且,当厂子里的某个牌子因故没法做下去后,厂家会在申请商标,换一种牌子,换个包装就成了,里面啥都没变。随着美容化妆品业“代工生产”的流行,一种膏体能被很多品牌所用,虽然外表不相似,实质都一样,这些普通消费者根本就不会知道。

  而有很多经销商只重利不重质,这些小厂谁给的折扣大,他就给谁推销产品,所以小厂都拼命的降低成本,产品质量也就越来越下降,吃亏的都是消费者。

  “专业供货”造就的秘密

  11月11日,在遍布美容院的纬一路上,记者挨家咨询了一遍,发现每一家美容院用的产品都是不同的品牌的。而各家美容院的工作人员在介绍其产品时,都竭力的让顾客信服他们的产品的作用和效果是独一无二的,要想享受这些被称为来自世界各地的“美容极品”的神奇功效,只能在该家美容院尝试到。

  “看着这些眼花缭乱、从来都没听说过的各种品牌,不免感叹自己的见识浅薄了。”一直在做美容的消费者李阿姨告诉记者,在一些美容院里根本找不到市场上熟悉的品牌,无论是价格、产品质量,还是产品成分,都得听工作人员“专业”的讲解,他们说是啥就是啥了。

  “久美成医”的李阿姨说,现在化妆品的销售都分为“日化线”和“专业线”两种。名牌产品大都走日化线。以进入百货公司、超市、商场为主,价格等透明度都很高。而美容院的产品都通过“专业线”供货,产品不做公开宣传。消费者只能挣着眼睛让美容院随便隐蔽了,化妆品的价格是放开的,化妆品价格的水分太大,价高价低全由企业自己定。于是,为牟取暴利,产销各个环节层层加码,这些消费者暂时也没办法。由此看来,“专业供货”这个暴利的掩体是美容业永远不愿脱下来的马夹了。

  “国际名牌”造就的“秘密”

  在金水区不少地方,走进任何一家门面、装修都不错的美容院,记者发现几乎每一家美容院都在经营国际品牌的产品,一套下来动辄就是数千元,上万元。令人难以置信的是,这些国际品牌大都是没听说过的国外品牌。

  化妆品推销员小周在解释这个问题时说,在广州、深圳的一些郊区、乡镇有很多生产“中外合资品牌”、“国际品牌”的美容用品的厂家。有些厂家从国外进口一部分产品,回来后自己又进行再产品研发,搞出来一系列自己生产的本土产品,对外就宣称全部是进口产品;有些“中外合资”的化妆品厂仅是在国外注册一个商标,生产还是那套国内的工艺,国产的原料,他也称自己是某国进口的产品。还有部分企业就是像泄密书上写的那样,只注册“外国商标”,连生产都让内地其他工厂给代为加工;更有很多小厂家,闭门造车,随便就可以造出各种国际品牌化妆品。市面上德国的、韩国的、意大利的美容产品多了,但大部分都是在炒作。这些厂家“进口”的原料,“进口”的技术很多都是挂羊头卖狗肉。不过,“不管是真是假,只要挂着外国的名称,消费者都趋之若鹜,这种消费盲目性让再假的“洋产品”都变成了紧俏货。”小周笑说。(郑州晚报记者 张志颖/文 廖谦/图)

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