黑心美容赚钱秘笈：成本几元的产品敢卖上千元 | ||||||||
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| http://www.sina.com.cn 2004年11月21日23:50 郑州晚报 | ||||||||
  一封神秘的“泄密书”。 晚报记者 廖谦图  这些在美容院里几百元的产品,其成本才几元成套的也就几十元. 晚报记者 廖谦图  牙齿上镶钻,曾经是很时髦的一种消费,动辄花费数百元,其实成本才一元. 晚报记者 廖谦图 一份仅供内部参考的机密“泄密书” 核心提示：玫瑰花蕾3块钱一包，美容床单1.5元一条，美容内裤0.4元一条，牛奶浴盐2元一袋，薄荷足盐4元一包……10月29日，郑州第八届美容美发博览会在中原博览中心开幕，全国各地美容用品机构一时云集。在这场博览会上，与会者不仅签下巨额的订单，还有人留下了一些惊世骇俗的行业赚钱“泄密书”与“赚钱绝招”。会后，一些拿着黑色“泄密书
从郑州到广州，经历了23天的独家调查后，晚报记者发现，这个本该制造“美”的行业，确实藏着不少不为人知的“玄机”和“丑陋”的黑幕。 一份机密版的“泄密书” 10月30日，刚刚参加完郑州第八届美博会的一位李姓消费者拿着一份黑色的，机密版“泄密书”找到《郑州晚报》特别报道部。 “我是美容院里的常客 ，通过这份泄密书，看到了一些产品价格后，我已经退掉了美容院昂贵的美容至尊钻石卡。我不愿成为一个被蒙蔽眼睛的消费者，一些美容院价格存在着超乎常人想象的暴利，这让我很气愤。作为一名普通的美容消费者，我竟然用超出成本近百倍的价格，去买一些美容院所谓的‘专业的纯天然进口美容产品’。我现在有种被愚弄的感觉！” “玫瑰花蕾3块钱一包，美容床单1.5元一条，美容内裤0.4元一条，牛奶浴盐2元一袋，薄荷足盐4元一包……我那个心疼，我去洗一次都是一二百元呀！他们赚钱也太容易了。”提起自己一年来在某家香薰美体馆里做的洗浴护理，徐女士直呼上当。 “泄密书”泄漏了哪些机密 李女士拿着的泄密书上写着这样的机密： 美容产品定价揭秘—— 单瓶，厂家包装1.5元加膏体1.5元／50克共3元成本，卖给省代理6～9元，省代理卖给美容院12～18元；套装，厂家包装8元加膏体10元共18元成本，卖给省代理40～60元，省代理卖给美容院80～150元。美容院自定价×××元出售。 美容院长节约成本绝招—直接从厂家进膏体，进散包装，成本节约十倍。3元即可买回单瓶，18元即可买回套装。(说明：低至满意成本的价位，需从原料型化装品加工厂购买！厂家专为美容院出自己的品牌产品及小批量生产的需求，提供300克小包装的膏体和各种内外包装与辅料)。 在泄密书的附页上，印着这样的范例：美容院老板可以购入2千多元的包装，几十元专用标签，然后购入1千多元的膏体，自己进行分装和贴标，只用3、4千元就拥有了属于自己的品牌产品，而且成本大大节约。 而超市促销小姐可以购买应有某某品牌商标的瓶子、盒子及辅料等包装，再购买膏体，自己进行分装，自己定价，这样能以少资本、小风险赚取大量利润。例如，可购入高档包装的30克玻璃瓶10个，每个2.2元；包装盒子10个，每个0.52元；再购入300克包装的膏体一袋，每袋15元。分装后，每瓶成本4.22元，商场可卖价50元，利润可观。 “花几十元至几百元，买膏体直接使用(在实践中，有的美容院为方便起见，将膏体灌入干净的用空的包装中使用，以节约大量成本)” 。“其实，你可以发挥你的智慧，变化无穷的去组装产品，一切尽在你的掌握中。”在附页的最下方印着这些话。 宣传书赤裸表露美容毛利90% 11月5日，同样参加美博会，并拿到几份美容机构连锁机构的宣传书的王先生，向《郑州晚报》特别报道部展示了极居诱惑力和感染力的宣传内容： 最赚钱的行业是什么？——可能是开美容院，美容院的毛利高达90%，而零售业仅15%，餐饮业仅30%。有朋友开玩笑说：除了毒品和军火，还有哪个行业有这么高的利润？最赚钱的行业就是美容院，同样的规模，利润比餐饮业高四五倍都不止，比服装业稳定。花店、书店利润太微，只有美容院，不但月营业额可以轻松过万元大关，而且利润比例极高！ 赚什么叫赚？——当然是钱！……某某美容连锁机构在短短的两个月内，能使一家小店的月营业额达到5万！承诺年利润20万，并保持稳步上升！ 美容业的失败者——将顾客当上帝(卖服务、卖产品、卖效果)；成功者——做顾客的上帝(卖气氛、卖环境、卖人心)。某某机构让你可以外出旅游，喝着咖啡逛着街当老板…… 在另外几份宣传页上，“让你即可拥有一台赚钱的机器，只需15位顾客即可收回成本！”。“某某美容连锁机构财富报告，想不赚钱都难……” 从事建筑业的王先生说这话时，眼中闪耀出憧憬的目光，他觉得好像眼前已经是一条由钞票铺砌的美容创业之路， “美容业是不是目前最有赚头的行业，能不能调查一下？看着这份宣传，真不知道是实是虚，但却让不懂行的我想开家美容院，它的虚头一定很高，一定能赚钱，并且能赚到大钱……” 相关专题：郑州晚报《独家责任》 | ||||||||
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