BENQ：向快乐出发

　　王文粲说，品牌都是有根的，BENQ的根就是东方传统文化。明基从中萃取精华融化到产品之中，即便是对此一无 所知的西方消费者，也能清晰感受到其中蕴涵的美。

　　撰稿／杨艳萍(记者)

　　与李焜耀一样，现任明基电通全球营销总部总经理的王文粲，也曾是台湾IT巨人施振

荣的旧部。10多年前两人一 道在宏基打拼时，曾经聊起从事这一行当的目的究竟是什么，李焜耀说，我们所做的事，就是要传达资讯生活的真、善、美。

　　他在说什么？当时的王文璨只觉得这话说得玄乎，不理解也不想去深究。如今回头再看才恍然发现，今天的BENQ(BringingEnjoyment ＇NQualitytoLife)“享受快乐科技”的理念，不正与李焜耀当年前的想法一脉相承吗？

　　从2001年的12月BENQ这个新颖的品牌破茧而出，到现在不过3年的时光，BENQ的品牌价值，已经跃升 至2.69亿美元(据国际品牌顾问公司Interbrand于2004年10月公布的调查数据)，与2003年相比， “长大”了35.5％，速度之快令人瞠目。

　　一个品牌的价值在哪里？它将带给消费者的利益是什么？如何将它与消费者建立终身的联系？这些问题在李焜耀的大 脑中其实已经酝酿了10多年，在王文璨看来，这也是BENQ能在3年时间里迅速做大的一个关键因素。

　　小小的BENQ有个大大的理想。从它诞生的那一天起，李焜耀就一心要把它做成一个国际性品牌，身材高大、轻微 谢顶的王文粲，就成了BENQ镇守国际市场的一员猛将。

　　在IT产业中，SONY和三星的品牌取向偏重生活形态，；IBM、DELL似乎更侧重传统商务，有人因此提出 了“红蓝阵营”的说法，红色偏感性，蓝色偏理性。李焜耀是一个善于从传统文化中汲取营养的人，他在确立BENQ的产品 未来走向时，选择了一条中庸之道：红蓝相融，BENQ生而为紫。让人们在与机器的联系中，尽情享受数字技术带来的快乐 。

　　时尚、斑斓的色彩，使BENQ的市场识别度大增。与此同时，BENQ的产品线架构也日渐明晰。从单C(电脑外 设产品)到4C历时3年基本完成，包括电脑系统产品(Computing)、消费类电子产品(ConsumerElectronics) 、通讯类产品(Communicationgs)及LCD液晶面板(CrystalDisplay)核心技术，再加上 号称“炫酷”的BENQ品牌(CoolBrand)，构成了现在独一无二的5C组合。

　　一个中国人生产的数字产品，一个完全不为人所知的品牌，要进入文化背景存在巨大差异的欧美市场，难度之大可想 而知。王文粲形象的比喻，那就像要在一排坐满了人的长凳上，硬要挤出一个座位来。2004年BENQ借助欧洲杯足球赛 场，在国际市场正式起飞。

　　2003年11月，BENQ成为2004欧洲杯唯一“官方指定IT合作伙伴”，这一举动使BENQ在欧洲名声 大振。一项针对德国目标消费群的调查显示，赞助前BENQ的知名度约为18％，赞助后提升至35％。在欧洲的整体营收 ，当年前3季度成长了150％，居BENQ所有业务区之冠。

　　“一个真正能够立足国际市场的品牌，并不在于这个品牌来自于哪个国家和地区，关键要看产品自身的价值和它所传 达的理念。”王文粲拿出一款明基生产的手机说，从外观上看，它简洁硬朗的线条极富现代感，细微处的曲线又相当柔和，它 所带给人的感觉就是刚柔相济。为理性的功能注入感性的元素，是BANQ产品走俏欧美市场的重要因素。

　　王文粲说，品牌都是有根的，BENQ的根就是东方传统文化。明基从中萃取精华融化到产品之中，即便是对东方文 化一无所知的西方消费者，也能清晰感受到其中蕴涵的美感。

　　在同业中，王文粲对苹果电脑的CEO乔布斯最为欣赏。乔布斯在他的职业生涯中几经起伏，却始终忠诚于他的梦想 ，他天才的设计让人们面对一台冰冷的机器时感受到许多乐趣，他也由此赢得了无数用户和同行的热爱和尊敬。BENQ和苹 果尽管在形式上存在不小的差异，但是它们想传达给消费者的理念却有相通之处：从科技中感受生活的快乐。

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