被忽略的零售巨头：易买得上海提速

　　外滩记者见惊雷／报道

　　这是一个商品城市。

　　从将近100年前设立的永安公司，到现在街头林立的超市和便利店，上海的历史也是中国零售业发展的历史。从数 字上看，2004年，这个城市有1803家连锁超市，有4159家便利

店。如果以2004年户籍人口1352万人计算 ，每3250人就拥有一家便利店。

　　也正因为如此，上海吸引了全世界零售巨头的目光，沃尔玛、家乐福、麦德龙、易初莲花，上海人早就耳熟能详。

　　在这些巨头当中，“易买得”显得不那么起眼。

　　被忽略的零售巨头

　　“未来5年内将在中国上海、天津、北京等大城市开设25个易买得大卖场，形成一个全国范围内的店铺网络。”韩 国零售巨头易买得母公司新世界株式会社社长具学书最近宣布，易买得将投资至少5亿美元布局中国市场。

　　易买得是韩国新世界集团1993年开始推出的大型超市品牌，在短短10年时间里，易买得以70家门店规模占有 韩国市场32%的市场份额，门店数和销售额均超过了沃尔玛和家乐福在当地市场的总和。

　　在上海，易买得选择了上海九百集团、上海商务中心作为合资伙伴。易买得上海合资公司中，韩国新世界株式会社和 上海九百集团各持股49%，上海商务中心股份有限公司持股2%，合资三方首批出资为1250万美元。1997年，易买 得在上海曲阳开出第一家店，此后一直寻求加速扩张的机会。然而长达7年的时间，易买得没有任何动静。很多人就此以为这 只是一家小企业。

　　直到2004年6月、2005年3月，易买得连续在瑞虹新城和闵行银都路各开一家卖场的时候，很多人才开始关 注它。

　　此次的“五年计划”，是易买得自1997年首次进入中国开设上海曲阳店，蛰伏8年后，对中国地区制定的整体发 展战略。

　　本土化攻略

　　按计划，2年以后，易买得在上海的卖场将增加到10家；2009年，上海、天津、北京等几个城市，易买得将开 出25家分店；2012年易买得将再将这个数字扩大到50家左右。

　　为此，在未来的五年时间中，韩国新世界集团将向中国投资5亿美元。这都表明了它的决心——多开分店，在中国这 个全球经济增长最快的国家成为一个家喻户晓的品牌。

　　为了迎合中国消费者的口味和需要，易买得在银都路的新店开设了东方式茶馆，还有自行车修理店，以满足成千上万 骑自行车顾客的需要。这里的货架相对不高，方便亚洲消费者。

　　韩国新世界株式会社社长具学书说，中韩两国文化相似，消费需求相近，“许多国外折扣店在理解和发掘本地人的需 求方面，都比我们落后了一些，这正是易买得的优势所在。”

　　尽管在开放零售业的背景下，中国政府已经没有对合资以及合资比例的强制性的要求，但易买得仍然积极寻求与本地 企业的合作。

　　在上海的合资公司中，易买得选择了上海九百集团、上海商务中心作为合作伙伴。2004年，易买得又牵手上海绿 地集团，双方联手打造商业地产项目，这为今后抢占有利的商业网点打下了非常好的基础。

　　据说目前绿地集团在上海、苏州等地开发的六个项目中，已经与易买得的母公司韩国新世界集团达成共识，准备建造 符合亚洲人购物习惯的商业地产。

　　共生共存？

　　根据相关的统计数字，易买得曲阳店2004年全年的销售额为4420万美元，去年6月开张的瑞虹新城店当年实 现销售额约为1300万美元。而2004年易买得的全部门店销售额为70亿美元。

　　从数字上看，中国门店不论在数量还是销售额上，所占比例都还很小。

　　事实上，在过去的几年中，易买得忙于在韩国开设新店以维持其在国内市场的占有率，其竞争对手却已抢先进入了中 国市场。

　　有投资分析师认为，新世界在中国市场上正面临强大竞争，因此要到2010年以后其中国业务才会对公司利润产生 较为显著的影响。他指出，由于竞争激烈，易买得能否在中国市场盈利还是个未知数。

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