张明正：国际化之路怎么走

　　外滩记者陈贤锋／报道

　　“我看到一种挡不住的趋势，这个趋势有两个关键词：互联网和中国。”5月27日，中欧国际工商学院，张明正说 。

　　张明正，台湾人，趋势科技创始人兼董事长。这家杀毒软件公司曾被美国《财富》杂

志称为“亚洲最酷的公司”。

　　其实，如果《财富》杂志评选“亚洲最酷的董事长”，恐怕得主也是掌控这家“最酷公司”的张明正，这个坦率而有 趣的老板经常会利用身边的硬币和纸牌表演魔术。许多趋势科技的客户都相信张明正使得这家公司真的具有魔力。

　　张明正的魔力在于，他让趋势科技成为世界上最国际化的公司。

　　做“游牧民族式”的超国界公司

　　趋势是一家总部在日本，年销售额5亿美元的公司，仅有2300名员工，却在全球30个国家拥有分支机构。最近 的6年里，趋势保持了一种持续的增长，1998年在日本上市，2002年即入选日经225指数，两年后又被选入全球只 有300多家股票的道琼斯平稳成长指数股。

　　张明正把这种增长的动力归结为国际化。张明正认为，趋势科技在这方面做得很好的原因，是一开始就在国外开展业 务。

　　“国际化程度很高的诺基亚也是如此。因为它的国内市场太小了，必须要在国外发展才能生存。像日本和德国等发达 国家，他们的市场足够大，所以本国市场就能培养出一大批企业。但是，这些国家的企业在国际化时就会遇到企业文化难以延 伸的问题，因为它们在国内已经做得足够成功。成功的惯性会使得公司员工的思维固化。”张明正说，“这就像一个农业民族 很难转变成游牧民族。”农业民族往往被固定在自己祖辈的土地上，而游牧民族则择水草而居，哪里有丰美的水草，就到哪里 去发展。

　　与世界上任何一家公司相比，张明正的趋势科技都可以算得上是跨国主义的极致，他在世界范围内分散配置关键的总 部职能，以求更具竞争力。比如，张明正在成本低廉的马尼拉拥有病毒反应中心，另在全球分布有6个较小规模的病毒反应实 验室。

　　张明正说：“我们把全世界当作我们的资源，我们的目标是持续成长，满足世界各地的客户需求。”

　　趋势的国际化是这么设计的，张明正将其高层管理人员、工程师、支持保障人员分散配置在世界各地，以提升反应速 度，获得竞争力。趋势科技的财务总部在东京，并在那里公开发售股票；在人力资源丰富的中国设立研发中心；在巨大的美国 市场进行销售。

　　张明正认为，国际化有几大难点，一是文化问题难，二是成长问题难。国际化是需要持续增长的，持续成长最重要的 源动力是，能否利用各地的精英、人力为你效力。张明正认为，趋势的成功在于“集天下之豪杰为我所用”，发展过程当中不 能太排外。

　　文化是张明正认为的很重要的一点。张明正说：“我们越来越体悟企业文化的重要，如果不是从一开始趋势科技就建 立了鲜明强势的文化，吸引各国精英加入并认同，我想这样的超国界组织是很难维系的。”

　　张明正对自己的国际化思路进行盘点时表示:“从最早夫妻店的5000美元到现在的60亿美元的市值，这些都是 需要增长。增长难，持续增长更难，惟一的办法是国际化。”

　　中国企业的国际化

　　“到这个月，在纳斯达克上市的五家中国互联网公司市值加起来已经是210亿美元，而在2000年的时候，这个 数字是2亿美元。在2000年，没有人听到过一家叫盛大的公司，但这家公司现在至少有200万用户同时在线。”张明正 说，中国的企业开始逐渐强大了起来。

　　对于这些逐渐强大的企业，张明正认为国际化的条件已经成熟。“要走出去，时机很重要。”张明正说，“刚开始定 位时要很小心，太早出去的话，你的产品、你的服务、你的组织还没稳定的时候，夭折的机会很大。但也不要等到你的公司已 经在本土市场已经是吃饱了，再出去又是一个很大的问题。”

　　张明正说，有很多日本的企业，因为国内市场也很大，国内都吃得饱饱的，等到他走出去的时候，没有人愿意干这种 苦差事，很多员工被调出去以后回到总部又不行了。

　　张明正认为，如果确定走国际化道路之后，就需要考虑具备怎样的组织、人才和能力，是否具有核心竞争力。当你拥 有这一切后，你需要考虑的就是要从哪一点切入，欧洲？美国？“对于中国内地企业来说，我认为应该找香港来当作一个跳板 。因为企业并不应该一下子进入一个完全陌生的环境，而香港和新加坡也都是一个完全开放竞争的市场。企业应当先观察这些 跳板的市场是如何运作和竞争的。如果跳过这两步直接进入国际市场的话，我认为成功率会低于10%。当公司熟悉了国外市 场后，就需要重新制定为期至少3年的新策略。海外公司在财务上要尽量保持独立。这听起来平淡无奇，但却是企业在国际化 过程中很重要的步骤”。

　　张明正认为，对于中国的民营企业来说，要走出去，公司的治理结构是个问题。“很多民营企业创业的时候自己做领 导，那是个好事情，因为有很多创业热情，可以把有些困难一一克服，但要不要走出去，这些问题不只是创业热情这么简单” 。

　　在这样的情况下，张明正认为，创业者不能“又当校长又当工友”，公司开始做的时候就要开始分工，而分工谁来做 这个决定，这又是组织的问题。因此，他觉得：“走出去和不走出去，这件事情需要由策略来引导组织。”

　　另外，张明正认为，国际化一定要主帅亲征：“最近杨元庆告诉我说，他人要坐阵在纽约，全家都搬过去。我觉得这 是很重要的，当主帅的就是要亲自到这边去，主帅亲征。”

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