中国MBA的淘金梦：人脉关系成潜在财富

人脉关系，在很多MBA们看来，是一笔潜在的财富
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　　《中国财经报道》播出节目《解密中国MBA》第五集MBA淘金梦，以下为节目内容。

　　主持人：这里是中国财经报道的特别节目《解密中国MBA》。在中国的古代，人们有了钱以后，大都是“百金买骏马，千金买美人，万金买高爵”。可是现在呢，越来越多的人是花钱去读MBA。因为MBA在一些人看来是“市场英雄”的代名词，而且被更多的人当做“通往上流社会的敲门砖”。而对它真的所能带来的创富能力，人们既怀疑，又充满着期待。

　　从1991年中国首批9所高校开始MBA试点招生，到今年已有14年。14年来，中国本土的MBA院校已达87所，遍及27个省市。14年已经造就了一个中国的MBA教育产业。虽然与已近百年的西方MBA教育历史相比，中国的MBA教育还是幼稚的，但这并不妨碍它的激情四溢。于是，不但各个院校热衷于MBA，更多的人开始嗅到了其中的商机。

　　这是北京一栋普通的居民楼，当我们跟着这个叫高广的年轻人走进去的时候才知道，这就是他的公关公司所在地。他不效力于任何商学院，也不为哪个政府部门工作，但他和他的公关公司却与MBA有着不可分的密切关系。

　　北京品牌时代公关公司经理高广：“大量的经营管理人才去把钱交给商学院，去学这些知识，当商学院有了钱之后，商学院和商学院之间面临着很强大的竞争，商学院就需要把大量的钱花在广告费上，花在宣传费上，来满足这种竞争的需要。争取到更好的生源。当商学院有10家有钱可投，作为一个公司来讲，你最希望的是说我从中能分一杯羹，商学院每一步的发展都会带来新的机会。”

　　利用商学院的发展为自已赚得一杯羹，如今成了高广业务的主营方向。誰也不会想到，在这个简陋的办公室里，高酝酿的都是体面的大事儿。2004年底，首届“MBA成就奖”便吸引了不少MBA的业内人士。气派的会场、亮闪闪的奖杯，还有平时难得一见的商业巨子和学者。这种气氛，和气氛背后良好的沟通环境和社交圈子，是许多MBA们最乐意见到的。而不停穿梭于会场的高广，正是这场盛会的组织者。在此次MBA论坛发出的邀请函上我们看到，每位参会者要交纳4000元的会务费，而当天八十几位成就奖获得者有五十多位到会领奖。尽管高广一天就付出了三万元场地租金，参会代表也全部住进了五星级酒店，但他坦言，他没亏本。

　　北京品牌时代公关公司经理高广：“因为我们是一个市场化的运作，而且随着我们公司把这个项目做得越来越有品牌，那么这个证书会越来越增值。”

　　作为一个北大MBA的毕业生，高广已经嗅到了来自MBA的财富的味道，准备在这个圈中开始他的淘金之路。而在这条路上走着的人，如今也是越来越多，不同的是，他们瞄准的是关系着财富的人脉。刘新华，是北大国际MBA的毕业生，也是EMBA俱乐部的组织者。他的俱乐部主旨就是要为那些中国最主流的商圈，EMBA们搭建一个没有学校界限的交流沟通平台，而对于他，这也是一个双赢。

　　EMBA俱乐部组织者刘新华：“我们的会员都是在社会中很有影响力的人物，他们的满意度到一定程度来讲，到了一定时候一定可以变现的，我们现在做了很多事情，帮助我们很多合作伙伴，那么他能够在这里找到他的潜在的合作伙伴，或者是投资者，或者是被投资者，他们之间通过我这社区发现了很多商业价值。”

　　在中国，许多EMBA班被称为总裁班，大款班，因为能到这里，不但要需要付出昂贵的学费，还必须身处企业的管理层，甚至决策层。共同的财富背景、相似的社会地位、共有的发展愿望，使他们彼此间很容易在心理上相互认同。一起就读EMBA，对他们来言，是一个拓展公关关系的绝妙机会。一位商学院的院长曾笑称，他们一个EMBA班的学员手中所掌握的资产，加起来就可达2000个亿。于是，人人毕业后都想得到一本同学通讯录，人人想更深入的了解对方，更持久地保持同学间的友谊。如今，刘新华的EMBA俱乐部已经有一千多名会员，每次举办的活动都像是一场商业嘉年华。今年，刘新华准备发展更多好的会员，并考虑收取一定的会费。

　　EMBA俱乐部组织者刘新华：“我们做的每次活动都是商业运作，那么这里面自然会产生一些商业价值，未来一旦当这个社区变成一个足够规模的时候，这个社区的本身还能够衍生出更多的商业价值，就像我说，如果大家愿意从20多万学费中付出三分之一，去结识更多的校友，当你打破全球这么多经营的群体，如果我都能够给你提供一个平台，我想大家一定未来会有人愿意为它买单。”

　　商业领袖，学者名家，誰也无法否定这个人群所能带来的财富影响力。而对于那些一心想走进MBA，EMBA学堂的人们来说，中国经济的迅速发展为他们的未来创造了更多的施展空间。全国MBA教育指导委员会的资料表明，目前，包括“企业管理人员在职攻读MBA学位的学生在内，全国累计招生MBA学员75000多人，已有30000余人获得了MBA学位。而全国现有国有企业284000多家，外资、合资企业30万家，金融保险企业12万家，还有2000多万家乡镇企业。有预测认为，中国目前需要30万MBA。经济的飞速发展，决定了这还是一个供不应求的市场，决定了MBA的火热基调。

　　北大中国经济研究中心主任林毅夫：“中国对高的MBA的教育是非常多的，需求是非常大的，只要能把MBA的教育办好的话，我相信需求永远是非常多的，那么只要把MBA的教育办好的话，永远会不愁没有好的学生的。”

　　翻开各大报纸，各个商学院的广告随处可见。除了正规院校在大量招收MBA学员外，打着MBA旗号开设的各种MBA培训班也层出不穷。 随着MBA的声名鹊起，学费也随之水涨船高，不少学校已将其学费从最初的3万元提高至5万元，涨幅达70%左右，而顶尖名牌大学的MBA学费更是高过6万元。再加上参加相应的辅导班、采购书籍等费用，高额支出对普通白领阶层是个不小的数目。

　　但是，每一个报读MBA的人心中都有一个灿烂的理想，希望MBA成为他们事业成功的通行证。

　　中欧MBA学生：“随着我事业的发展，我选择念MBA。”

　　清华MBA毕业生：“我觉得薪水不成问题的，因为每年清华毕业生薪酬都会有十几万，我觉得达到这个平均薪酬应该是没有问题。”

　　MBA能否为自己带来高薪，是许多MBA学员们最关心的话题。与前几年MBA年薪百万的传言相比，如今的MBA似乎身价并不高。然而，他们也看到，中国经济正呈现出一枝独秀的良好势态，各种信息表明，他们的薪水值得期待。2004年《经理人》杂志第11期上，刊登了中国MBA商学院排行榜。清华，复旦，北大等几所知名院校的商学院名列前茅。除了对师资实力，就业指导，国际化程度等有所调查外，其中还有一项就是读MBA前后的收入对比。读MBA前和毕业后首份工作收入差距最大的达到了10万元，毕业两年后的收入涨幅最高达196%。

　　有人说，这是一份牵动MBA毕业生的榜单，他们从此可以印证自已的身价。

　　有人说，这也是一份牵动所有MBA报考者的榜单，因为他们太需要这样的报考指南，以确定自已的投奔方向。

　　薪水是摆在眼前的实际问题，但这并不够成莘莘学子们的全部。对文化，对知识的崇拜是他们走进课堂的重要一步，但他们随后便发现，还有跟工商管理知识同等重要的收获。

　　与大多数走入MBA学堂的人一样，全毅最初对MBA并不十分了解。他与朋友合开了一家主营工业涂料的公司，抱着利用闲时学点知识的念头，两人一起考入了清华MBA班。理论结合实际，两年下来，全毅觉得受益匪浅，念得津津有味。而课堂之外，他又琢磨起了别的事儿。

　　秀佳工作室技术经理全毅：“我们常说一句话，MBA不是学出来的，是泡出来的。你就得去花时间，我们觉得，跟大家去交流，我觉得这个过程是特别好的一个过程，多聊天，多接触，甚至一起搞个小活动，甚至一起做个小事情，包括就是我们同学一起搞了公司之外的一起搞了一个小团队。”

　　2003年9月，张宏宇、全毅、小高、小何、小刘、小于这六个清华大学02级MBA在读生，组成了一个小团队――秀佳工作室，开始做时尚前卫的家装材料，无缝地板。兵马未动粮草先行，小团队一出手便是十足的MBA风格。目标客户分析，各级销售计划，人员培训，分工安排，方案计划一写就是二十几万字。显然，六个MBA组成工作室，是想让先进的管理机制直接体现在自已的团队里。用全毅的话说，学了半天，是骡子是马拉出来溜溜。

　　秀佳工作室技术经理全毅：“到晚上三四点钟MSN开着，然后互相还发E—Mail还这样，你不好意思睡觉。人家活都干完了，你老干不完活不好意思。这是快乐的一件事，是很累，但是不痛苦，很快乐。”

　　如今，秀佳的产品已经推出一年多，受到了许多追求个性化、追求时尚的人的欢迎，公司也在按计划向前发展。而更让他们津津乐道的是，几个志同道合的同学已经变成了死党，时不时的要搞各种聚会，欢声笑语不断。如果说，秀佳工作室是他们念MBA的额外收获，那么，同学间的感情，便是他们淘到的另一块闪光的金子。

　　北大中国经济研究中心主任林毅夫：“一个当然是学习充实，另外一个就是建立一个网络，给MBA的学生们他们形成一个群体以后，碰到问题的时候可以一起来研究怎么解决，碰到机会的时候也可以依赖这个前提共同来开发，这是MBA教育在这种国家他所扮演的功能一个很主要的部分。”

　　人脉关系，在很多MBA们看来，是一笔潜在的财富。读MBA，无疑是一条能迅速认识各路精英的绝佳途径。他们来自不同的行业，有不同的身份，其中就蕴藏着许多未知的信息和机会。

　　北大光华管理学院EMBA中心主任王亚兰：“这在华尔街，在英国邦德街，这些金融市场，资本市场，你可以看到大量的，唉，这是哈佛班的，这是沃顿商学院的，这是伦敦商学院的，那就像现在北京，北大的，中欧的，清华的，他都会形成自己的圈子，但是这个圈子必然和你的个性有关，并不是说这个班里人人都可以从中获得这样一个资源。这样的一个资源获得还跟你的个性有关，你很活跃，你善于获得消息，你善于和人沟通，所以我经常在强调这个事情，MBA学生很这重要的先天条件就是自己和别人沟通，和获得信息的能力和技巧。”

　　MBA，EMBA，将来还可能有别的什么BA，MBA教育的迅速产业化，已经让越来越多的人走进了这个圈子，不管是MBA学员还是MBA产业都期待赚回一桶桶的真金白银。正如美国西部拓荒时期的淘金潮，人人都有梦想。但是不是每个人都明白知识创造财富的朴素真理，誰也无法说清。也许，这才是MBA教育的本来面目。

　　下期节目预告：讲洋文 ，用洋教案，MBA洋气十足，MBA在中国会不会水土不服？欢迎您周一22：05分继续关注中央电视台二套经济频道《中国财经报道》特别节目——《解密中国MBA》

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