彩虹庄 明年将是“十面埋伏” | ||||||||
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| http://www.sina.com.cn 2004年11月09日09:56 外滩画报 | ||||||||
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外滩记者李叶飞／绍兴摄影报道 “昨天有个美国公司在我这里考察，他们对彩虹庄很满意，年底很有可能下定单。”彩虹庄集团的董事长马建新告诉 记者：“他们一年在亚洲的采购资金就是8亿美元。” 商机的到来跟明年纺织品配额的取消有关。
“既得利益者”谨慎乐观 看起来马建新手里的国际单子并不少。记者在成衣车间看到工人们正在赶制一批成衣。马告诉记者，那是沃尔玛的一 个服装定单。 位于绍兴的彩虹庄集团创办于1992年，是绍兴纺织行业龙头企业之一。 据了解，到2003年年底，绍兴全市有纺织单位5.66万家，从业人员59.2万，其中纺织企业3200多家 ，从业人员38.2万；个体纺织单位5.34万家，从业人员21万。目前绍兴名下拥有化纤布生产量、领带生产量、袜子 生产量、纺织品成交量四个“全国第一”。 “取消配额对那些没有准备的企业来讲并非是件好事。”马建新在纺织业打拼二十年，相信自己对纺织行业的判断。 有趣的是，作为“既得利益者”，他对明年纺织品出口欧美配额的放开并不太乐观：“打个比方，配额是座山，现在移走了这 座山，但你会看到山后出现了沼泽、森林。本来你已经习惯了翻山，但现在想穿越沼泽和森林可能一点经验也没有。” “我不做没有要求的客户” 马建新认为“为取消配额做准备”不是买更多的纺织机械、全力扩大产能，而是将产品做好，“将来只有好的产品才 能享受配额取消带来的机会”，另外，需要去彻底熟悉国际市场的“潜规则”，为将来欧美可能对中国纺织品出口设限做好准 备。 “像昨天来的这家美国公司，他在大陆找定单都是通过贸易中介。事实上我可以绕过中介直接找到商家，那样可以少 一个环节，多挣钱，但我不会那么做。”在马建新看来，中介是老师，中介费其实就是学费。 马以往的很多客户特别是来自欧美的客户，对纺织品的要求特别多。 “他们有什么要求，我提前准备。这是我们打开国际市场的跳板。”马建新认为这是一种挑战：“我不做没有要求的 客户。现在我基本不做来自中东和南亚的客户。” “中东、南亚的客户”是目前柯桥“中国轻纺城”的主流客户，对那些国家的出口并不受配额限制。马建新认为：“ 面对配额放开，指的主要是欧美市场。没有要求的客户的价值反而小。” 彩虹庄现在的国际贸易主要集中在欧盟、美国，这都是配额放开后的主力市场。 “明年绝对不会是一片坦途，而是 十面埋伏。”马说，“欧美接下去对我们纺织出口设限几乎是铁板钉钉的事情。” 环保会是欧美对我们设限的第一步 “现在关键要做的一个是提高产品本身的质量和附加价值，另外一个就是要有社会责任意识、环保意识。”马建新认 为，配额放开后最多半年时间，随着中国纺织品大量进入欧美市场，欧美设限马上就会到来，而环保是第一步。做好了环保就 能降低将来欧美提出设限或特保所带来的风险。 马自信彩虹庄在绍兴是环保做得最好的企业之一。在绍兴大部分同行的环保还是县、市一级审核的情况下，彩虹庄在 滨海工业区的印染公司已经通过了省一级环保部门的验收。 “早走一步就多一步的机会，也多一点抗风险的能力。可能我的产品比别人会有更高的成本，但我的企业更符合国际 规则，我可以拿到欧洲、美国的定单，但别人可能只能拿到中东、非洲的定单，这是两个不同的级别。” 在可能降低国内市场的成本竞争力的情况下，马认为回报是：增加了产品附加价值；便于开拓更有价值的欧美市场。 彩虹庄现在内销和外销的比例是五五开，马建新希望接下去会是三比七，七成的销售将主要集中在欧盟和北美。 值得注意的是，记者在绍兴、义乌、宁波等地的采访中发现：很多纺织企业都在申请SA8000，这是一个关于企 业社会责任的标准考核，要求企业在下列领域满足一致条件：童工、强制雇佣、健康安全、集体谈判、差别待遇、惩罚措施、 工作时间和报酬等。马建新说：“对现在做外贸的企业来说，通过这样的标准将为自己通向欧美市场打开一扇大门，因为批发 商为了留住他们的零售客户会倾向于从讲‘道德’的工厂进货。” 职工生活：四人一间，有独立卫生间 “我现在新建的员工宿舍每间40个平方，都是四人一间，还配了独立的卫生间。”马建新突然补充一句：“产品出 口到欧美，人权问题不可回避。” 从公司会议室望出去，可以看到几排新盖的小楼。据马建新介绍，绍兴很多纺织企业现在都很注重员工生活质量，几 年前盖的宿舍有不少在翻新。 现在更新员工的生活环境与更新设备一样重要。“客户下定单前会考察企业，考察完环保情况就是考察人权，甚至还 要考察你的工人的工作时间是多少，有没有加班。”马建新觉得这不难理解：“我们原本觉得无所谓，但人家却特别关心。” 在全国不少地区出现工人紧缺的情况下，彩虹庄不受影响。马告诉记者：“我这里好多工人是从广东过来的。两边给 员工的生活环境完全不同。”一位车间小组长告诉记者：“广东那边很多厂区环境都太老了，绍兴这边的环境明显要好的多。 ” 相关专题：外滩画报 | ||||||||
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