亚洲第一布市破“城”记

　　外滩记者 李叶飞／绍兴报道

　　“在轻纺城，我就喝喝茶、看看报、聊聊天，很多生意是自己来的。这里是信息中心，买家会自己找上来。”杨军觉 得在轻纺城做生意并不难，他经营的天宏纺织品有限公司在轻纺城东交易区的摊位面积也就15个平方不到。但杨军告诉记者 ，他一年的营业额有两三千万。

　　一年做两三千万生意的公司，跟记者看到的情况实在对不上号：杨军的老婆正在一旁给孩子喂奶，而她边上放了几把 椅子，一直有不同的人来聊天，显得非常轻松自在。

　　当然这种轻松并不是每家摊位都如此。轻纺城北区的吴明刚就觉得很不爽：“房租越来越贵，生意都是在给房东做。 ”在轻纺城，房租是六年一算的，现在东区一个15平方的摊位六年的租金近20万，北区也在15万以上。最令他不舒服的 是，因为没有自营出口权，很多外贸生意的机会都丢失了。

　　自营出口权影响甚于配额取消

　　对于配额取消的利好，吴明刚看得很淡，因为没有自营出口权，做外贸生意很难：“跟老外做生意，连票据什么的很 难搞定，怎么做？”连外贸都很难做，配额取消带来利好根本无从谈起。

　　吴明刚羡慕的是像义乌小商品城那样的模式，他听说在义乌小商品城，政府专门有一个窗口，从资金转账到开收票据 等手续都由这个专门的窗口“一条龙”办理，协助小企业做外贸，不需要像轻纺城里的企业那样要自己去找外贸中介来处理。

　　“那样特别的麻烦，”吴明刚叹息，“因为我们对外贸实在不熟悉，也不懂，但现在外国人的生意越来越多，心有余 而力不足啊。”

　　据吴明刚介绍，在轻纺城，几乎每个摊位都有跟外国人做生意。记者观察，来来往往以中东和印度人长相的居多，欧 美人很少。吴明刚认为中东和南亚这些国家对产品的要求低，而且也不需要配额，生意比较容易做。

　　对于明年配额的放开，北区“一家人”布行的老板赵永刚倒是比较乐观，“不管怎么样，总会有更多人来买布，最近 欧美的考察客户的确有所增加，明年生意多少会好一点。整个市场都还在扩张呢，国际贸易的前景应该不错。”

　　搭建国际纺织中心大平台

　　赵永刚所讲的扩张指的是建设中的联合市场，位于中国轻纺城市场东侧，总占地3万余平方米。整个项目由中国轻纺 城集团股份有限公司联合社会力量共同投资创办，总投资额达11亿元。于7月23日正式奠基，联合市场的建设揭开绍兴县 打造中国轻纺城老市场区域“升级版”的序幕。

　　柯桥中国轻纺城从创立到现在已经有16个年头，位于浙江绍兴的柯桥镇现在自称是亚洲第一布市，据统计，2003 年中国轻纺城成交纺织品24亿米，总成交额达246亿元，分别比上年增长7.8％和8.9％。在国际贸易方面，中国轻 纺城已经越来越成为国际纺织品贸易的航向标，共有1300多家经营户在直接或间接从事纺织品出口贸易，有12个国家的 68家外国公司在此设立了常驻贸易机构。今年1-9月，市场外贸累计成交额达66.3亿元。

　　但轻纺城也碰到了问题，因建设时间较早，许多缺陷越来越明显，如营业面积偏小，格式单一，档次太低；停车位、 仓储等配套设施严重不足。另外，恶意炒房导致租金虚高，经营成本增加，赵永刚就曾有去外地专业市场开展业务的打算。

　　中国轻纺城市场公司总经理周惠良说：“如何破‘城’而出，开拓更为广阔的市场，成为中国轻纺城急于求解的战略 性问题。”正是在这样的国际化要求，才会有轻纺城的扩展和升级，周惠良告诉记者，其目的就是搭建一个国际纺织中心的大 平台。

　　中国轻纺城湖北商会会长彭水俊对新的联合市场显得很有信心：“市场里面可进行小型‘二批’交易，也可以做服装 面料交易，还能洽谈国际贸易，这种三合一的市场经营模式正是目前轻纺城布商所急需的。”

　　网络配合扩张经营模式

　　在轻纺城受困原有经营方式之时，隶属于轻纺城的全球纺织网找到了一个改变的好机会，进行了一次前所未有的大改 版。通过改版，布商们找到了这样一个走出去的贸易出口点，从“家门口卖布”走向“前店后公司式”的经营模式。

　　现在，全球纺织网已经与“搜狐”、“阿里巴巴”等国内知名网络门户链接，另一方面还和国内外200多家纺织品 采购商、进出口公司及50多家中国驻外参赞等机构合作。密集的信息使轻纺城布商电子订单络绎不绝，网上交易额已占到总 成交额的30％。

　　“现在摊位上的所有端口都可以在网上看到了。”绍兴中国轻纺城北区的一位姓周的老板告诉记者，现在做生意要把 重点转到公司的产品生产上，因为贸易已经比以往更方便轻松了，“轻纺城已经成为全球纺织的一个中心，是纺织业的首都， 只要有店面，就会有人找到你，另外网络的推动，生意的半径扩大了。”

　　这对很多商户来讲，正好完善了“前店后公司式”的经营新模式。杨军告诉记者：“其实我们都有自己的公司，不管 是轻纺城的摊位还是网上注册用户，其实就是个获取商业信息的门脸。真正做生意的是后面的公司，而网络把我们的前店推的 更远。”

　　中国轻纺城市场公司的办公室曹先生告诉记者，随着改造升级工程的推进，至今已有500余位布商建立了“前店后 公司式”的经营公司，其中41家已获得自营进出口权。

　　这些升级改变为国际纺织市场的打开以及即将到来的配额放开做好了准备，而很多出口商也开始转变他们的国际贸易 方向，纷纷为转往欧美国际市场准备。际纺织中心的大平台。

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