“说过晚安之后,夜生活才正式开始”
“用最贵的护肤品,熬最晚的夜”
“没有熬夜的一天,是不完整的”
当熬夜成为年轻人的生活常态,以90后、95后为主的人群,他们习惯于夜间娱乐、购物、游玩,成为了当代夜间消费的主力军,撑起来一个万亿夜经济市场。
夜间经济持续繁荣,以文化娱乐为代表的“夜经济”正在崛起。火热的夜生活背后,新的商业活力被激发,养生堂正是基于对当下年轻人熬夜式夜生活的深入洞察,联合天济大药房推出了#越夜越嗨 B需有你#线上线下整合营销,成功戳中了无数年轻人的心。
聚焦魅力江城夜生活 场景化营销引共鸣
在营销领域,可以说是得年轻人者得天下,养生堂这波营销点可以说是很精准地洞察到了当代年轻人的熬夜习惯。
以魅力江城之都的武汉夜生活为切入点,丰富多彩的“夜生活”已经成为江城年轻人的重要组成部分,长江两岸的江滩美景、夜游长江让人流连忘返;充满烟火气的老街美食,炸炸串串小龙虾让人逛吃到深夜;藏在闹市一隅的各色酒吧,也能让你在深夜之后可以和好友嗨到天亮。
灯火辉煌的魅力江城,被称为“东方芝加哥”,可以很具代表性的深度聚焦都市年轻人夜生活的几种状态,成功打入年轻人夜生活场景中的方方面面,给用户细致的代入感、关怀感,轻易地引起年轻人的情感共鸣,成功推出“越夜越嗨营养支持装武汉版”!
瞄准场景营销机会点 打造产品价值
养生堂非常懂年轻人这种一边快乐熬夜嗨玩,一边又觉得熬夜不健康需要补救的“小矛盾”心理。此次营销精准抓捕场景营销机会点,锁定熬夜主力军,通过熬夜场景、抛出熬夜科学补救法,打造养生堂早C晚B日夜双护的功能价值。
养生堂塑造出“修复熬夜损伤,内服才能直击本源”的概念,将产品功效与熬夜修复进行融合。早VC,100%来自巴西针叶樱桃,不含人工合成VC,不含人工色素,不含防腐剂,有效提高抵抗力,增强免疫力,一天两片保持好活力!晚VB,一片含有8种B族维生素,共同作用协同增强体力、抗疲劳、促进身体新陈代谢,B族含量高,快速恢复口腔溃疡,一天两片恢复精力好状态!
同时引出#越夜越嗨 B需有你#的营销话题,引起熬夜主力军参与话题讨论与传播,通过产品保健功效消除年轻人想熬夜又担心熬夜不健康的顾虑,成功植入想要“放心熬夜嗨玩,就要养生堂早C晚B日夜双护”的健康理念。
强势联合跨界玩法,和年轻人玩在一起
所有的营销都要围绕消费者的心理洞察,但如何和消费者进行高效的沟通,是决定营销成败的关键。在深刻洞察“熬夜主力军”的基础上,认可他们的熬夜文化,并以他们喜欢的方式,沟通他们感兴趣的内容,是唤起他们认同感的重要一步。
养生堂×Bilibili首先在线上发起了「越夜越嗨召集令」活动,在B站平台号召UP主们参与话题投稿,分享属于年轻人的#夜行生活记录#。参与投稿就有机会获得现金5000+价值2699元千足金金条的奖励,还有千元现金、瓜分万元现金、1分钱领取「养生堂烟火人间MINI随身装」、抽奖等各种花式奖励玩不停!养生堂此次活动通过年轻人夜生活的垂直内容,直接与年轻人对话,快速突破了品牌价值与年轻圈层的壁垒。
养生堂×天济大药房也发起了「24小时健康守护」活动,不仅天济大药房24小时营业贩卖养生堂“营养支持装武汉版”,而且在美团买药搜索【天济大药房】进入熬夜补救专区,能14.9元专享价购买营养支持装武汉版,让你不惧熬夜、随时随地添活力!
养生堂×滤界酒馆其后发起线下达人「网红酒吧品鉴」活动,现场各类美酒随处可见,还有大咖、网红、达人齐助阵!店里随处可见的“越夜越嗨 B需有你”元素,传递出尽情嗨玩的创意理念,让现场达人感受到,原来熬夜和健康可以和平共处。同时,与滤界酒馆的合作中还有下单指定鸡尾酒套餐,即可赠武汉版养生堂BC营养装1份,让美酒与健康都不可辜负!
养生堂×虾皇最后发起线下达人「宵夜剥虾比赛」活动,现场摆满了一大桌虾皇招牌大虾,网红达人共同参与剥虾比赛,氛围热闹快乐。明黄色潮流涂鸦包装的武汉版养生堂BC营养装,成为了餐桌上最亮眼的存在,展示着有早C晚B健康守护,不怕宵夜伤肝尽情享受剥虾的快乐!同时下单虾皇“天天向上”同款套餐,即可赠武汉版养生堂BC营养装1份,达到二次传播的目的。
此次多个线上线下跨界合作营销,打通线上线下的联合闭环,形成一个完整的营销链路。从夜生活的精彩和熬夜不健康的矛盾点出发,以体验和促销形式,精准给出养生堂科学补救法,让早C晚B日夜双护的价值被熬夜人群所认知,成功让产品出圈,达到塑造品牌价值的目的,让核心人群在选择过程中直观可对比。
各平台联合发声 达到营销爆点
除了跨界合作,在种草经济流行的当下,公众号、抖音、B站等社交平台是聚集年轻人的地方,集聚了大量潜在的健康消费者,是品牌触达下沉市场消费者的有效渠道。
借势KOL的影响力和创意内容给目标消费人群“种草”,是打造爆款产品的“良方”,养生堂和天济大药房首先在视频号发布了“魅力江城 越夜越嗨 B需有你”的视频,给消费者安利熬夜修复的内服神器早C晚B,并抛出#越夜越嗨 B需有你#话题,引发了粉丝们大量的评论和转发,视频播放量>200w。
随后,养生堂×天济大药房发布#越夜越嗨#宣言海报,为熬夜党撑腰,支持年轻人尽情享受夜生活,号召消费者和KOL在抖音、B站平台晒出自己的夜生活,共同深入挖掘BC营养装的核心成分、强调对抗熬夜的功效,强化产品的记忆点,总曝光量>2000w。
最后,PUNK武汉对“越夜越嗨营养支持装武汉版”进行了本土强势宣传,通过走心式武汉本土夜生活场景,引发武汉熬夜党们的共鸣,积极参与话题讨论,进一步给产品宣传带来了裂变式地传播,总互动量>2w。
可以说,此次养生堂#越夜越嗨 B需有你#营销活动,从制造话题引发年轻人的关注和参与,到引起他们的共鸣,到互动体验刺激年轻人自发传播,在各平台都形成大规模的传播影响,让品牌和产品得到了极大的曝光,也让品牌价值深入年轻消费者心中,大大激发了潜在客户的购买欲望。
