定位理论提出打造品牌的关键，在于抢占顾客心智，而不在于产品和服务本身。这一个颠覆性的理论，被誉为有史以来对美国营销影响最大的观念，也被现代营销学之父科特勒称赞为革命性的营销理论。
自上个世纪70年代由杰克·特劳特与艾·里斯提出后，定位理论在美国商业界大放异彩。千禧年之后，定位理论漂洋过海，从广告业巨头林立的纽约麦迪逊广场，来到了成为创业热土的中国大地，助力了众多品牌成功，涌现了很多经典案例。
为适应于中国的市场环境，定位理论在策略重点与实战打法上也几经流变。多年来，东极定位咨询一直聚焦打造民族品牌，展开定位策略研究，推动定位理论的本土化创新，首创提出深度分销建立定位，这是定位理论在本土化应用的重大创新，也深具中国本土化特色。
东极首创深度分销建立定位，特劳特式广告打法的升级
传统的定位咨询打法，聚焦于传播策略，通过大量的广告投放，从而将精准的品牌定位植入到消费者的心智当中。与其不同的是，东极定位自创立之初，就强调实事求是定制打法，也就是说一定要结合每家企业的实际情况，制定针对性的打法策略，而非单纯依赖于海量广告创建定位。对大部分消费品品牌来说，这其中最重要的，往往就是渠道端的深度分销。
传统的定位咨询打法由特劳特中国公司引领提出，塑造了很多经典案例，例如“怕上火，喝王老吉”、“ 瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价”等等。在这些成功案例的背后，除了咨询公司提出精准的战略定位以外，也离不开甲方公司巨大的广告资源支持。
可是，这种起源于欧美成熟品牌、发扬于特劳特中国公司的海量广告打法，也令许多资源有限的中腰部公司望而却步。
通过研读中国近现代历史与成功本土品牌的发展史，东极定位打破了这一传统定位咨询的打法模式。东极定位认为，打造品牌，不仅要靠广告去拉动，也要靠渠道去推动，品牌的成功必须要依托强有力的渠道推力。以前，人们总认为只有广告才能抢占心智，却忽略了终端产品的曝光也能抢占心智，而且能直接带动销售。
这一套组合拳后来也被分众传媒董事长江南春介绍整理为八个字:深度分销、抢占心智。
深度分销就是深度传播，东极几大案例成果显著
东极定位创始人王博在多次公开演讲中强调：在中国打造品牌，必须要认识到中国市场战略纵深极大，对于任何一家企业来说，把产品铺到数百万个终端网点都是一件很难的事情，深度分销能力也是打造品牌的极高壁垒。尤其是对于一些中腰部企业来说，深度分销不仅可以带来实际的销量，同时也是一种深度传播。
纵观那些知名度最高的大品牌，都拥有显著的渠道优势，例如：金龙鱼、农夫山泉与优衣库等等。
当渠道铺市率足够高、当产品在线下随处可见时，品牌就积累起了足够的势能，就构建了无数个与消费者沟通的触达点。也因此，品牌得以用潜移默化的方式在消费者心智中建立定位。在这里，深度分销已经不单纯具有提升销量的功能，也是品牌传播的重要部分。因为定位信息不仅可以出现在广告上，也可以植入在产品的包装、陈列、路演活动、促销员的话术里。
在东极定位近几年的定位实践中，也将深度分销这一利器引入到重大配称打法中，打造了多个知名案例。
劲仔小鱼，通过打造样板市场、广泛开商与试吃活动，突破了增长瓶颈，增速位居行业第一。在今年，前三季度营收同比增长超过34%，Q3营收创历史新高。成为名副其实的“全球销量领先的卤味零食”。
飞鹤奶粉，高度重视线下路演活动，最高峰时一年可达几十万场路演活动，受到消费者和渠道商的热烈欢迎。在这种活动中，飞鹤的的战略定位已经通过无数次的互动，反复传递给了消费者，让“更适合中国宝宝体质”深入人心。
松伟灯饰，坚持长期主义，打造全国领先的高端灯饰品牌。在新冠疫情肆虐的当下依然坚持全力开店，在2021年，松伟灯饰专卖店突破1000家，远远甩开竞争对手，高端灯饰业绩增长约60%，销量与门店数量双双位居行业第一。在今年上半年，松伟灯饰营收又逆势增长17%，产值增长35%，引领整个灯饰行业前进，为上下游客户吃下定心丸。
好人家火锅底料，在卖场中的堆头围板、促销台、地贴与展架等各式物料上，均植入“好人家高端火锅底料，连续三年全国销量领先”定位信息，让战略定位信息在终端铺天盖地，与空中广告投放相互配合，空军陆军齐发力做足了气势。
在连锁型行业，深度分销也同样关键，东极定位创始人王博老师经常强调，连锁品牌店数为王，一定要高度重视大量开店、密集开店、制高点渠道开店。例如东极的服装企业客户范德安和猫人，在东极的策略主导下，两家企业开始高度重视线下开店布局，不仅在销量上取得惊人成果，也让高端商品获取了应得的品牌溢价，破除了线上价格内卷的困境。
东极引领本土定位咨询，推动特劳特定位理论本土化创新
商业领域的战略理论，唯有通过现实应用层面的实践反馈，再反哺到理论层面的发展创新，才能不断进化与升级，服务于更加广普的企业，尤其是在当今中国这个高速发展与激烈竞争的市场。
东极定位两位创始人王博与滕苡含均有着十多年的定位实战经验，王博曾在特劳特公司任职多年，期间不仅译著了杰克·特劳特先生1969年首篇定位论文《定位：同质化时代的竞争之道》，而且服务了众多经典定位案例，包括唯品会、方太厨电、赶集网、小厨娘淮扬菜、Lily商务时装、绝味鸭脖等等，深谙传统定位打法的利弊。东极自创立之后，在营销打法上没有在特劳特式经典的打法范式下画地为牢，反而在此基础之上，将更适用于本土的深度分销方法融入其中，为定位理论注入新鲜血液，极大拓展了定位理论的丰富性和落地性。
既要饱和攻击，也要深度分销。缺少渠道力的品牌，是无源之水，无本之木，经不起动荡环境与中长周期的考验。唯有将根基深深扎入中国大地的土地上，才能打造更为坚挺与稳固的民族品牌。
打造成功的民族品牌，不仅要求定位咨询公司有着过硬的项目操盘能力，也考验着定位咨询公司是否可以对定位理论进行创新和发展。在理论层面的精研创新，不仅有利于探究品牌打造的底层逻辑，也是头部战略定位咨询公司所必须承担的行业使命乃至于历史使命。
我们也乐见于，以东极为代表的中国本土定位咨询公司，可以结合本土营销实际环境，不断钻研出定位咨询的新打法、新范式，让定位理论之树生命长青，不断的服务于本土企业，打造更多民族品牌。（来源：新视线）
