2月21日，河南卫视凭借一支“雍禾生发舞”再一次火出圈了。很多网友表示，不太看得懂年轻人的时尚了，怎么“二月二 龙抬头”，不去剪发改生发(fā)了?
对于很多当下的年轻一代，毛发问题已经成为普遍存在的难题。据不完全统计，近年来，微博热搜有关脱发的话题不断引爆舆论场。其中，话题#我国超2.5亿人受脱发困扰#总阅读次数高达6.2亿、#90后脱发活成60后#总阅读次数2.8亿、#中国人脱发年龄提前20年#总阅读次数1.1亿、#52%的00后受脱发困扰#总阅读次数579万……
今年二月二当天，微博关于毛发问题的热搜也是一个接一个，诸如#龙抬头，我要发迹#、#二月二焕发生机走出焦虑#等。这些话题在舆论场引起的热议，无疑都从客观上反映出年轻人群由于生活习惯、工作压力等诸多因素，已经成为毛发医疗市场的主力消费群体。
毛发问题年轻化发展 需求端变化对行业提出更高要求
提到毛发问题，绝大多数人的第一个反应就是——头顶“地中海”的中年油腻男。然而，根据今年1月中国中国社会科学院国情调查与大数据研究中心发布的《2022都市人群毛发健康消费白皮书》显示，如今，随着更多的社会问题的出现，毛发问题已经不再只出现于中年群体，年轻人已经开始逐步成为毛发医疗市场的主要受众。
《白皮书》数据显示，过去两年时间受到脱发困扰的人群中，有52%的00后已经开始担心自己的发际线问题;90后中则有53%的人都受到脱发问题的困扰。同时，在受访者中，有49%的人是在25岁以前就开始关注自己的头皮健康问题。更令人惊讶的是，原本应该享受青春生活的小于20岁的受访者中，出现毛发问题忧虑意识的占比高达14%。
显然，毛发医疗市场的需求端已经发生了转变。这种转变，对于毛发医疗行业提出了更高的要求，具体表现在以下几个方面：
一、 年轻人不迷信专家
众所周知，年轻群体并不会再迷信专家。作为“移动互联网原住民”的一代，年轻群体从小就习惯了利用各种各样的渠道去对自己遇到的问题寻找答案，因此，他们从不迷信于专家。因此，想要获得年轻群体的信任，需要毛发医疗机构具备足够权威的医疗资质。
二、 年轻人消费更会精打细算
随着信息的透明化，年轻人尽管也会冲动消费，然而面对看病等重大问题时，还是非常会精打细算的。因此，想要获取年轻群体用户的信任，在费率标准上，毛发医疗机构需要拥有较为透明的收费标准来公示，否则，难以获得年轻群体的青睐。
三、 年轻群体出现毛发问题的诱因多样化
与过去不同，过去诱发毛发问题的原因单一，而造成年轻人毛发问题的原因却是多样化的。比如学业或工作上的压力、不健康的饮食习惯、频繁的烫发染发以及熬夜等等，均是当下年轻人出现毛发问题的诱因。这就需要毛发医疗机构具备针对不同诱因的患者给出个性化的医疗方案。
四、 年轻群体需要通过熟悉的渠道了解医疗机构
这点看似简单，但其实也很难。绝大多数位于毛发医疗市场的企业都是以线下为主。因此，对于常年活跃在线上的年轻群体，如何将自身的优势更好的展现到年轻人面前，也成为了一个难题。
总而言之，毛发医疗市场的需求端的年轻化发展已经是大趋势了，未来发展中，谁能更快、更精准的把握这部分人群，便会在未来发展中抢占先机。
价格透明化、营销年轻化 雍禾植发是懂年轻人的
面对全新的行业发展趋势，作为供给端的毛发医疗服务机构究竟该如何应对呢?作为行业领军者的雍禾植发给出了一个不错的答案，不得不让人感叹一句，雍禾植发是懂年轻人的!
2月14日，雍禾植发率先在全国所有雍禾植发及发之初院部进行统一调价。
雍禾植发宣布，消费者只用确定自己需要剃发植发还是不剃发植发，并在医生诊断后确定自己需要植入的毛囊单位数量在2500单位以上还是以下，就可以确认自己的植发一口价，如果植入毛囊单位数量在1000个以下，更是只需要医生的开台费就可以进行手术。
“一口价”的推出，显然是针对植发行业价格难题进行的首个行业创举。在此之前，植发机构其实并没有一个统一且透明的收费标准，坊间更是流传着，一头秀发能抵一辆特斯拉的传闻。雍禾植发的此次调价动作，显然是一个促进行业收费标准规范化、透明化的标志，一方面让消费者可以做到明明白白消费，另一方面则发挥自身在行业的领导作用，进一步促进行业发展。
同时，雍禾植发的调价动作，也更好的契合了当代年轻消费者的消费习惯。在免除年轻消费者对于高额植发费用的担忧基础上，凭借透明的收费体系，也能使自身专业医疗机构的形象更好的在年轻消费者心目中打下坚实的基础。
除了促进行业正规化发展的“一口价”举措外。雍禾植发在营销端也是很懂年轻人的。雍禾二月二生发(fā)节的组合营销，全链路覆盖当下年轻人获取信息、娱乐的主战场。从与河南卫视联合打造的国风“雍禾植发舞”，到微博平台引起热议的“兔兔不秃”洗脑歌，再到抖音的“雍禾生发舞”全民挑战赛。一系列完整的整合营销动作一气呵成，成功借势中国传统节日“龙抬头”打造属于雍禾植发自己的国内首个毛发相关的节日——雍禾二月二生发(fā)节，从目前的结果来看，远比毛发医疗行业原有的传统获客渠道要成功得多。
雍禾植发此次结合河南卫视这一国潮爆款IP孵化器，打造“二月二，生发(fā)节”这一节日IP，借高势能国潮IP引爆精准人群，以造节的形式形成节日关联记忆，帮助用户养成节日性群体行为，让“生发(fā)”与“植发养发”成为二月二这一时间节点用户的群体记忆与群体行为。在造节的基础上，雍禾植发叠加调价，用透明价格打消年轻消费者的价格顾虑，形成营销闭环，让“二月二，生发(fā)节”获得成功。
此外，更加年轻化的营销模式与设身处地的为年轻人着想的优惠，同样也收割了一波年轻消费者的好感度，看起来，这一波雍禾植发赢麻了。
精准把握行业未来发展方向 雍禾植发率先推动行业改革
一直以来，雍禾植发凭借自身在毛发医疗行业的专业与经验，都能精准的把握住行业未来的发展趋势，同时，通过自身的改革开始进一步推动行业发展。这正是一个行业龙头企业应该起到的作用。
在毛发医疗市场需求端年轻化的发展过程中，雍禾植发显然已经很好的把握了先机。针对年轻消费者面对毛发问题的极大痛点，具有针对性的做出了自身的调整。
首先，凭借全新线上渠道的整合营销，打造雍禾二月二生发(fā)节，直接有效的将自身年轻、时尚的品牌形象展现在广大年轻用户群体面前，扩大知名度的同时，一定程度上改善了原有毛发医疗行业单一获客渠道的难题。
其次，配合更加透明的收费模式“一口价”的推出，让年轻消费者知道除了原有的令人抵触的消费模式外，还有一种全新的、透明的、正规的收费体系。刷了一波好感度的同时，也更好的打消了年轻消费者对于毛发医疗机构的疑虑。
一直以来，雍禾植发都在努力打造自身的好医生团队。早在2011年，就成立了植发技术研究院，并率先提出“好医生”概念，用规范的教育培训体系建立起行业内规模最大的专业医护团队。公开资料显示，雍禾植发目前在全国56个城市设立有57家医疗机构，拥有约300名医生、800名护士的医疗团队。“好医生”团队的存在，使得行业内只有雍禾能够做到医生与患者面对面的针对患者毛发情况、植发审美等，落实最合适的植发产品/服务/技术。真正做到将专业化为优质的服务，专家是虚的，而优质的服务是实际能感受到。这也同时解决了年轻群体对专家的不信任，以及个性化的需求。
综上所述，如今的用户，凭借“好医生”团队+透明正规的“一口价”收费模式，成功打造出一个值得消费者新任的专业医疗的形象。未来，雍禾植发还将凭借自身在行业龙头的影响力，进一步推动这种良好的风气的普及，早日让消费者面对毛发问题的时候，不再烦恼。
(来源：新视线)
