作者：曹文卫
成功收购酒鬼、全兴出让全部股份、西凤谋嫁、10月16日，又传出了德隆入主沱牌的消息！近段时间来，中国白酒行业的知名品牌接二连三地传出了并购的新闻。难得的是，这些相关的品牌并不是在等待中和效益最差的时候被动收购，而是主动出击，为自己谋得了新的发展机会。从这个角度来说，我们不妨理解为：进入冬季的中国白酒业开始出现新的生机
了！
近年来由于国家政策的引导限制和居民消费心理的变化，直接导致了我国白酒生产总量及其结构的变化，经过迅速增长在1996年达到801万吨的高峰后，便踏上了漫漫下调之路。2002年，较大规模企业的生产总量已经降低到400万吨左右，仅及1996年的一半，整个白酒行业的产销均跌至最低谷。许多白酒企业在残酷的市场竞争当中纷纷落下马来。就是曾经具有强势市场地位的知名品牌也自身难保，开始收缩战线。整个白酒行业哀鸿遍野。
如果我们来进行理性的分析，就不难发现，国家的政策限制固然是一个重要的原因，但行业自身存在的问题也导致白酒业出现了兵败如山倒的现象。首先是行业集中度偏低，据国家酿酒工业协会统计，2001年我国有白酒企业37000家左右，其中产量超过2万吨的企业只有34家，合计占行业总产量的30%；利税超过亿元的只有20家，占行业利税份额的61.8%。从2001年几家主要上市公司2001年的产量及市场占有率也可得到验证。大量的小企业以低质低价的产品来冲击市场。导致价格崩溃。其次由于竞争激烈导致市场营销秩序混乱，当初“秦池”、“孔府宴”两大标王是何等辉煌，但依靠金钱堆积的“广告泡沫”却难以医治企业的“营销体弱”症的，反而引发了市场营销理念的混乱。同时由于竞争的激烈，许多企业更是不择手段，贿赂营销、以次充好，假冒伪劣充斥市场，严重损害了消费者的利益和行业自身的信誉。
应该说，2002年和2003年都是白酒行业最为艰难的时候，而且，从目前的发展趋势看来，这种状况还将持续到2004年甚至更长。但可喜的是，我们的白酒企业已经开始觉醒，他们为了自身的发展已经在用一种主动的方式来贴近市场。不管是湘酒鬼也好、全兴也好，还是西凤、沱牌，他们都是在市场摔打多年才成就出来的优秀品牌。面对激烈的市场竞争，他们能用一种非常平和的心态去迎合市场的需要，本身就是一件非常不容易的事情，不管是并购人家也好，被人并购也好，最关键的问题是能求得企业自身在市场上的生存和发展。
我们非常看好这种有利于企业发展的市场行为，也希望有更多的企业鱼贯进入中国白酒业的新并购时代。
