二手中介卖新房的背后

　　在交易量大幅萎缩的情况下，无事可做的二手房中介和卖不出房子的开发商、售楼处很自然地走到了一起。

　　特约记者 李耳／报道

　　七月间，张先生对定西路一个楼盘产生了兴趣。该盘过去曾经销售过若干套，现在一

手房和次新房同时存在。蹊跷的 是，当楼盘售楼处不愿降价销售的同时，周边的二手房中介却提出可以“代理”购房事宜，条件当然是支付一笔佣金。

　　新房拿到二手中介来卖？这是不是和过去“炒楼”那样，存在违规嫌疑？有点想不通的张走进了监管机构的大门。有 趣的是，有关部门刚介入调查，中介处立即“金盆洗手”，再也不对上门客户宣称做此项业务了，张的投诉只好不了了之。

　　开发商再度携手中介

　　张先生的遭遇不是个案。在当前的上海楼市，一些

　　越来越多的购房者发现：在不少楼盘，售楼处价格坚挺，而附近的二手房中介处拿出的楼盘价格却能降数百乃至上千 元。在搜房网的团购版上，有人曾经贴出了广告，宣称可以对某楼盘按售楼处价格“打九折”，条件是自己拿“六个点”。

　　这种合作让人想起了过去

　　实际上，虽然看起来中介和开发商似乎又建立了新形势下的默契，但是背景已经大不相同。

　　楼盘“暗降”招数？

　　当前交易量急跌，靠拿交易佣金生活的二手房中介处于“半休克状态”，炒楼、挣差价更是难以想象的旧事了。中介 再也不能像过去那样等客户上门、挑客户毛病了。过去几个月里，一些曾经大开“连锁店”的中介甚至关门上百家，当前还有 新门店开张的中介无外乎过去签了合同，无法毁约。

　　开发商的日子也不好过。今年五月以来，除了踏出降价第一步的楼盘，大多数开发商的销售回款急剧下跌，一些售楼 处不是一天、一周没有交易，而是整月整月卖不出一套房子。

　　在这样的背景下，无事可做的二手房中介和卖不出房子的开发商、售楼处很自然地走到了一起，开始琢磨起合作事宜 。其实，很多中介和他们围绕的楼盘本来在楼价暴涨期就有许多暧昧关系，合作起来是有信任关系的，所以当前出现不少“地 下”售楼处也不值得惊讶。毕竟，当然的合作是为了把房子通过“暗降”卖出去，已经不是为了联手炒楼、大挣差价了。

　　开发商“暗降”主要的原因往往是：前期已经销售了若干房源，如果直接降价，若干还没有交房的开发商很难对前期 客户交代得过去，到了交房那天前期客户难免挑三拣四、要求退房，开发商就容易“偷鸡不着蚀把米”，连老客户都丢了。

　　中介“转型”未必成功

　　过去中介往往代理周边楼盘的尾盘销售。现在参与新盘的营销，这种模式能够在市场竞争中生存下来吗？在一些业内 人士看来，新房通过二手中介的“转卖”行为被认为是开发商在当前局势下“暗降”的不规范做法，只能是短期行为。

　　“这种做法肯定长不了。”上海中原地产副总邱德章对记者表示，“你跟不同的中介谈折扣、谈佣金？这个楼盘的市 场价格一定会乱。”

　　也有人认为，中介参与新盘业务在非常时期无可厚非。因为中介本来就是掌握了客户资源，有资源为什么不用？对于 购房者来说，通过中介买房可以得到专业人士的帮助，还可以得到从售楼处得不到的价格优惠。问题是，不是所有中介都够专 业，中介参与新盘销售意味着实际上转型为专业的

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