内地市场刺刀见红 手机厂商“各奔前程”

　　外滩记者 李杨/报道

　　“今年是‘调整年’，销售收入做到‘原地踏步’就可以。”夏新电子总裁李晓忠在媒体面前出言谨慎。

第39届世界广告大会 NEC百万象素手机1元拍 美女啦啦队招募中 2004车展大饱眼福

　　“2004年对手机业界是一个大挑战，是手机厂商的‘洗牌元年’。经过两年的高速发展，也有必要抓内部整合， 我们在年报中公布了，2004年不追求公司规模和利润大的进步。”

　　“原地踏步”的说法来自夏新电子，令不少人感到诧异。在2002、2003年，夏新电子是国产手机厂商中的“ 明星企业”，年营收快速增长至近70亿元，其中手机贡献了59.6亿元；一款A8更是出尽了“明星产品”的风头。

　　在李晓忠看来，影响夏新营收增长的主要原因是“手机市场价格战打得非常惨烈”。

　　价格战一打，手机的毛利率直线下降，导致“增产不增收”。在手机市场挖到大大小小一桶金的厂商不得不“未雨绸 缪”，纷纷“突围”。

　　手机：下一个“彩电业”？

　　一千款产品型号就差不多能满足全球所有用户的需求了。

　　“两年前手机毛利最高的时候达到30%、40%，现在只有百分之十几。销量上去，价格下来，营收增长自然会放 慢。”元富证券的分析师杨杰对记者表示。

　　1999年国产品牌手机的销量只占全国市场的2%左右。2002年就突破了30%，2003年达到近60%。 突飞猛进之下，市场增长开始趋于缓慢。2003年最大的国产手机厂商宁波波导共销售手机1175.59万台，毛利率降 到17.17%；夏新的毛利率曾经高达37%，去年第四季度收入已经开始下滑；全年利润波导、TCL 、夏新都下滑了 7%以上。到了2004年第一季度，国产手机的销量更是出现了整体下滑，曾经的“法宝”——“人海战术”的自建渠道维 护开支越来越大。

　　眼看着在手机市场竖块牌子就能赚钱的“黄金时代”过去，手机业出现了向成熟市场靠拢的趋势：厂商分化重组，最 终少数巨头占有市场份额的大半。

　　“现在各手机厂家的生产能力都很强，问题是需求不足。前几年国外品牌主要面向高端用户，价格高，国内渠道复杂 ，外商有点反应不过来；现在他们的产品价格下降、渠道能力在提高，中低端产品也都有了。”诺盛电信咨询的分析师顾先立 认为，“任何一个市场成熟以后都会像彩电业那样出现整合。除非用户需求太多元化了，每个人需要的产品都不一样，那样市 场才能容纳特别多的供应商。在手机市场，一千款产品型号就差不多能满足全球所有用户的需求了。”

　　“多元化”目标：3C融合

　　李晓忠反复称开发笔记本电脑“不是最理智的决定”，但还是投了钱买“感觉”。

　　面对手机业竞争的加剧，为了“不把鸡蛋放在同一个篮子里”，多元化成了手机厂商的共同选择。已经有五六家企业 发布了多元化战略，指向汽车、数码电子、新材料等产业：波导与法国萨基姆合资从事汽车电子产品开发，南方高科则把涉足 相关消费类数码电子产品称为“适度多元化”，侨兴集团更是搞上了“新材料”。

　　说起来，面向通信、电脑、消费电子“3C融合”的多元化并不只是简单的分散风险，在这方面，国产手机厂商其实 都有点底子。夏新从组装黑白电视到录像机、VCD、音响、DVD，最后通过手机行业挖到了金山；波导从传呼机开始创业 ，TCL在做手机前早就以生产各类家电而出名。

　　6月2日，夏新召开了年度新品发布大会，会上发布了手机(小灵通)、数字电视、笔记本电脑等在内的全线数码产 品，展示了夏新3C布局的阶段性成果。

　　手机厂商共同的弱项是：在竞争激烈的IT领域积累不多，“3C”缺了一块。好在3C融合的最佳切入点谁也无法 肯定，夏新、TCL都在抓紧时间补“电脑课”。李晓忠反复称开发笔记本电脑“不是最理智的决定”，但还是投了钱买“感 觉”。

　　“3C融合的概念十年前就有了。但我预计从明年开始将有大量的3C融合产品投放市场，而且可能有革命性的产品 。”李晓忠表示。按照他的计划，“今年年底推智能手机”。

　　“次核心技术”以弱博强？

　　英特尔、德州仪器这些芯片公司是打地基的，台湾、韩国企业是建筑公司，而内地企业就像是装修公司。

　　“毛利率的下降是表面现象，主要问题是同质的产品太多了，现在的手机市场还不错，但要看厂商能不能做出足够好 的东西，对低端产品的需求是有限的，要往高端升级，就有一个能力问题。”诺盛咨询的顾先立表示，“核心技术也是一层一 层做的，国际大品牌也并非都是跟上游企业竞争的，但是当行业变化、技术演进的时候，他们能跟得上，国内企业没必要去做 芯片，产业链上各有分工，目前阶段主要应该在研发、海外市场上下功夫，最终是要有新产品出来。当前的问题表现在：国产 手机推出新产品的速度明显放慢。”

　　加强研发、提升自主产权的核心技术，这些道理对于企业已经是“老生常谈”，却又“知易行难”。国产手机厂商大 多从2000年才“入行”，技术积累薄弱，没有能力和时间去掌握核心技术。为了“以弱博强”，夏新采用的是“次核心技 术”战略。

　　以手机为例，李晓忠对主攻“工业设计、应用功能”的“次核心技术”的定位是：“除了芯片、操作系统和零部件是 买别人的，其他都是自己做，包括软硬件、结构设计。”当前夏新的研发队伍共八百多人，有五百多人在做GSM、3G和小 灵通手机的研发。4月8日，基础投资三千万元的夏新上海研究院在张江高科技园区正式启动。“拿出收入的3%投入研发， 这个比例是承诺性的。”李补充道。2003年的这一比例意味着全年净利润的三分之一。

　　TCL移动总经理万明坚则表示：未来几年TCL移动的研发费用将不低于销售收入的5%。

　　“国产手机的科技含量并不高，主要是表层软件，提高界面人性化程度等。”元富证券分析师杨杰打了个比方，“像 造房子，英特尔、德州仪器这些芯片公司是打地基的，台湾、韩国企业是建筑公司，而内地企业就像是装修公司。在这个层面 上看，夏新、波导、TCL没有太大的区别。”

　　虽然在研发上起步晚了点，惯于“追踪热点行业”的李晓忠感觉还不错：“即使是相同量级的企业，研发上的‘气质 ’也不一样。有些更愿冒风险，有的倾向于‘拿来主义’。夏新的规模不算大，研发方面虽然肯定比不上华为、中兴，但希望 在价格战中生存下来以后，‘体能’得到增强”。

　　从“进口替代”到“世界工厂”

　　和彩电行业不同的是，国产手机厂商有牌照资源，如果研发、制造能力弱，营销能力比较强的话还可以勉强活下去。

　　参照彩电业的成功经验，一些国产手机厂商开始考虑成为“世界工厂”，面向海外市场释放产能。

　　“国产手机厂商需要全方位的提高，各个角度都可以拼。除了向高端产品升级，如果有了海外市场这样的新的营销渠 道，也可以继续放量。”顾先立认为。

　　2003年，全国出口国产品牌手机170万部，其中波导出口了48万部。目前波导的年产能已经突破了6000 万部，TCL的年产能也达到了4200万部。“富可敌国”的三星电子2003年也才卖了5500万部手机。几个“产能 大户”很自然地向海外市场进军。

　　据统计，今年一季度波导就出口了60万部手机，中兴、东信的手机出口也分别在20万部以上；4月13日，波导 宣布与欧洲电信运营商沃达丰、Orange、法国电信等合作，为这几家全球知名的运营商定制手机。5月4日，西门子和 波导签订长期战略合作备忘录：波导可以全面采用西门子的手机技术；波导在全国的3万多家手机销售店同时销售西门子品牌 的手机；双方共同开拓其他电子市场和国际手机市场。波导总经理徐立华表示：长期目标是在国内手机市场达到20%的占有 率，内外销比例相当。

　　TCL则把“汤姆逊模式”用到了手机上。4月26日，TCL与法国阿尔卡特公司签署谅解备忘录，在海外组建一 家新的合资公司。新公司持有阿尔卡特在全球范围内的移动电话业务，并由TCL集团控股(55%)。阿尔卡特拟以现金和 处于亏损状态中的全部移动电话业务持有45%的股份。

　　面对波导、TCL的努力，在海外市场拓展显得“慢了半拍”的夏新并不太着急。夏新副总裁黄爱平对记者表示：“ 从长期来看，在国外建立品牌是正确的。但是合作是有风险的，当前的项目能不能取得成效还要时间来判断。”

　　分析人士则认为：“任何一个公司都不会拒绝合作。整合资源的风险确实比较大，但目前国内企业与外商合作主要是 营销渠道的互补，这种合作没多大的风险，以后会更频繁。”在他看来，手机市场的集中度将进一步提高，“二三线品牌”没 多大生存空间。

　　“分化主要存在于第一方阵和二三线品牌之间。一些公司战略思考能力不够、资源不够，就会越做越小，早晚会被吃 掉，因为成本拼不过人家。和彩电行业不同的是，国产手机厂商有牌照资源，如果研发、制造能力弱，营销能力比较强的话还 可以勉强活下去。”

　　相关专题：外滩画报