零售业 城头遍摇“大王旗”

　　撰文/文妍

　　TESCO集团打响外资并购中国超市第一枪后，外资零售商间的合作和外资对本地企业的并购将越来越普遍。

　　每周五下班后去家乐福采购，已经成了陈红的习惯。只需10分钟，她就能从家走到家

乐福在中国开设的第一家分店 ——北京国展店。在那儿，她可以购买到所需的多数生活用品。

　　一个有趣的现象是，在家乐福国展店周边，还分布着数家类似燕丰商场这样已进行集体所有制改革的商场。尽管其中 30岁以下的年轻人踪迹稀疏，但这些商场仍以更符合多数老年人的采购习惯而顽强地生存着。

　　怎样从现代化的外资零售业争取更多的年轻顾客、如何从中国旧式商场争取更多老年顾客，两种不同的经营文化、经 营模式在短兵相接中激烈交锋。

　　按照中国“入世”承诺，从2004年12月11日开始，包括沃尔玛、家乐福在内的外资零售商，可以在中国任何 地方开店，他们无须再像以前那样首先寻找合作伙伴，无须受店面数量的限制。中、外资零售商的“战争”全面爆发。

　　跑马圈地补足短板

　　上海浦东一家“迪亚天天”连锁店的主管在电话中告诉记者，每天早晨开业后，他都会认真观察，今天会有多少社区 居民乐意绕过隔壁的农贸市场，到他的店里选购蔬果食品。

　　“迪亚”是家乐福2003年引入中国的一个连锁折扣店品牌。按照当初规划，这类店铺到2005年该有300家 。但这一切显然还只是个补充，在家乐福引以为豪的中国市场业绩中，与大型超市相比，迪亚的贡献微不足道。目前，家乐福 在中国已拥有130多家以迪亚为品牌的便利店。

　　此前，全国店面数只有物美1/3的家乐福以及只有家乐福1/6店面的沃尔玛，都曾被诟病店铺过少而不能提供太 多便利。但在外资零售业开放大限后，其在内地跑马圈地补足短板之迅猛，无疑成了悬在物美等中资零售商头上的一把利剑。

　　家乐福表示，2005年要在中国新开15家店；麦德龙宣布到明年年底，其中国店铺数量将增加50%以上；沃尔 玛更是马不停蹄在四川绵阳、云南玉溪、山西太原、山东烟台、安徽芜湖等多地选址，宣称将在年底前再新开3家连锁店，使 店铺总数达到43家。

　　短兵相接后的就业矛盾

　　中、外资零售商展开激战的背后，是过去20年以来，中国市场零售总额的年均增长幅度近15%。2004年，中 国零售总额达2420亿美元，成为排在美国、日本之后的第三大零售市场。

　　中国连锁经营协会最新发布的数字显示，截至2004年，商业利用外资占中国累计使用外资总量的0.15%，但 却操纵了中国4%的商业零售市场。外商投资商业企业现达304家，开设分店3900多个，营业面积达828万平方米。 就具体业态而言，在营业面积超过5000平方米以上的商业业态中，外资企业正日益扮演着举足轻重的角色。

　　外资零售商加速进入中国，使本土企业处于水深火热之中。凭借资金、品牌、人才机制、营销渠道等雄厚实力，外资 零售巨头的优势相当明显。

　　在2005年2月初商务部公布的中国零售业30强中，外资巨头占据9席。沃尔玛中国区副总裁李成杰透露，更多 的跨国零售企业准备增资进入中国市场，今后联合和兼并将向国内零售业纵深进行。

　　按照业内人士的估算，外资零售企业每新开一家店，就会有3家大商场和30多家小商店关闭；但同时，借助外资零 售巨头全球化的采购网络，“中国制造”的产品得以向全世界输出。

　　娃哈哈集团董事长宗庆后曾质疑沃尔玛，“沃尔玛每创造一个就业机会，就会造成当地1.5个失业工人”。

　　但对于以劳动力为比较优势输出“中国制造”的浙江和广东等地，被纳入沃尔玛等全球化采购链条的众多中小加工制 造工厂，正是依靠这些巨头的全球采购网络和销售通路，才使得自己的产品可以向全球输出，同时也缓解了当地的就业难题。

　　扩张新动向

　　据商务部部长助理黄海透露，自去年底中国取消对外资投资商业领域在地域、股权和数量限制以来，进入后过渡期的 中国零售业竞争加剧。

　　与此前分析人士的判断有所不同的是，零售业全面开放并不仅仅带来超级零售企业的竞争，2005年前3个月，以 亚洲地区为主的一些中小外资企业也纷纷进入中国。

　　2004年7月，英国第一大、世界第六大的零售商TESCO集团，斥资约21亿人民币收购乐购连锁超市50% 的股权。

　　乐购是由台湾顶新集团创办，收购时在内地拥有25家超市。至此，外资零售商一改自建或合建单店进入中国的方式 ，打响了外资并购中国超市的第一枪。

　　2005年2月，家乐福、沃尔玛中国区高层接连发生重大更迭。这一系列人事变动，也被看作是零售业开放元年的 反应。

　　国际咨询业巨头IBM的一位资深分析人士向本刊指出，从地区上看，外资零售商已不仅停留在中国的一级城市，在 二级城市、西部地区都有明显扩张。

　　在业态方面，更是大卖场、折扣店、便利店等多头并进；从扩张方式上看，并购将越来越普遍，这包括外资间的合作 和外资对本地企业的并购。

　　在他看来，未来在中国的跨国公司会更接近全球的战略性统一。跨国公司会派越来越多总部的人来中国工作，以保证 其中国战略与全球战略一致，而且要让其在中国的打法更具战略性。

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