义乌传奇——“华夏第一市”

　　今天的义乌，拥有了全球最大的购物超市。随着义乌国际商贸城二期的全面开业，义乌小商品市场现有经营面积已达260万平方米，商位5万个，经营人员20余万，汇集了来自海内外数十万家生产企业的34个行业，1520个大类的32万多种商品。义乌国际商贸城园区总规划面积32.4平方公里，硬件设施投入就达50亿元，现建成运营的国际商贸城一、二期市场是目前全球单体面积最大的商品批发市场，到市场采购的大小车辆可以直接开上长龙形市场，建筑绕场一周6.6公里，直线长度2.5公里。它被誉为“小商品海洋，购物者天堂”。有着“华

夏第一市”的美称

　　-观察记者 傅宏波

　　“华夏第一市”，我来了！

　　它，是“世界超市”！

　　它在全球小商品交易中拥有绝对话语权！

　　3000个展位，10大展区，7万平方米的展览面积，20多个国家和国内25个省、市、区的1700家参展企业，有120个国家和地区的1.2万名境外客商参加……这是2005年中国义乌小商品博览会创下的最新纪录。

　　2006年4月，第十一届中国国际小商品博览会在义乌闭幕，完成成交额80多亿元。

　　随着经济的不断发展，在国际市场上，我国的小商品越来越具有世界

　　这是怎样的一个商城啊！

　　中国义乌国际商贸城是中国小商品城顺应市场国际化发展需要而建造的现代化批发市场。一期工程占地420亩、建筑面积34万平方米，设主体市场、生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，共有9000多个商位1万多户经营户。主要经营工艺、饰品、玩具和花类四大行业商品，商品销往140多个国家和地区，90%以上商位承接外贸业务，外贸出口占60%以上。

　　国际商贸城二期由F、G、H三个主体交易区和三个联接体组成，总建筑面积约100万平方米。市场建筑分五层，其中一至三层为市场设计，四至五层为生产企业直销中心、特色馆和外贸机构设计。市场分两个阶段开发，其中2004年10月交付使用的F、G区块，建筑面积约60万平方米，一至三层可安排标准商位约7000个；四到五层建筑面积12万平方米。

　　国际商贸城二期一阶段入场行业为：五金、电子、电器、箱包、钟表、雨具等。国际商贸城二期建筑宏伟，环境优美，商贾云集，堪称集购物、旅游、休闲为一体的国际性商务中心。

　　站在崭新的国际商贸城二期大门口，你会发觉自己非常渺小。往右看，发现商城望不到头；往左看，看不到商城的尾。

　　熙熙攘攘的人群已使你无法控制自己的步伐，走进海洋一般的小商品市场，你会发现这里的商品“不怕买不到，就怕想不到”。一种叫做“购物狂的荷尔蒙”顷刻间会刺激你的大脑。

　　商城只能用“超大”来形容。记者花了整整一个下午的时间，也只不过逛了其中的三个馆区而已。有人测算，逛义乌国际商贸城，若每个摊位停留一分钟，按每天8小时计算，需要100多天才能走遍。

　　商城被冠以“国际”二字丝毫不为过。黑皮肤、白皮肤，各种肤色的人种都有。擦身而过负责送货的年轻伙计，一句“follow me！”，就领着黑皮肤外商在偌大的市场里准确找到发货的地方。今天采购好的货物，也许第二天就在世界的某个角落出现。

　　只要你来过国贸城，在某个摊位前，你会发现这样的场景：看似农家妇女的摊主，随口操着一口流利的外语，给采购的外商介绍着商品，老外只有频频点头的份。接下来的谈价钱那是更加的夸张，摊主打开台式电脑，噼里啪啦一阵敲打，再计算器一按，很快就把货品单子和大概的总价算得清清楚楚，展现在外商面前。而外商也不是一盏省油的灯，叽里咕噜一阵砍价未果，一急，中文就冒出来了：“好了，老板，每件商品你再便宜3毛钱，我们就马上签合同。”

　　义乌国际商贸城的建设汲取了国际大型商业中心设计理念，融合高科技、

　　同时，义乌国际商贸城全面建立ISO9000国际质量管理体系，工商、税务、商检、金融等职能部门派驻市场，提供优质的服务和政策管理，保证市场安全和良好的经营秩序。整个商城你很少看到穿着制服的工作人员或者保安，但市场秩序非常井然，大家都在忙着自己的事情，都能自己监督自己。

　　中国小商品城集团公司党委委员何培松告诉记者，小商品城经过20多年的发展，已经非常成熟、规范，尤其是经营者的素质非常高，诚信经营是每一位摊主达成的共识。在国贸商城经营的业主，只要你有一项不良记录，哪怕仅仅一次欺诈，或者与顾客吵过一次架，今后你出再多的钱也别想在这里拿到一个摊位。

　　据了解，联合国统计的50万种商品，这里可以买到30万种。2005年8月，联合国在义乌设立了亚太地区首家采购(信息)中心，加入了联合国的采购网络，成为联合国物资采购重要基地、价格信息采价中心。除了外交部等国家有关部委将在义乌建立礼品采购中心外，家乐福等机构也将于近期在义乌市场设立采购中心。

　　国际贸易舞台上，义乌小商品市场已确立了“买全球，卖全球”的发展格局。

　　集贸市场，较原始的经营业态

　　中国小商品城和全国中小城市的批发市场一样，经过集贸市场这个发展阶段，从1982年创建到1991年基本属于集贸市场业态。

　　十年中，市场搬迁了三次，摊位从750个猛增到10500个左右。

　　1982年以前，都是以间歇性集市的形式经营小本买卖，以城区和城区周边的居民为消费对象，所经营的商品，都是日常生活所需品和农副产品等，是中小城市或小城镇长期沿袭的一种交易方式。其特点是每天开市，来的人不多，交易商品也不多，交易额甚少。

　　而在集贸市场阶段，市场辐射力得到增强，商品档次逐步提高。

　　1982年主要是以农副产品和针线头脑儿、草帽、服装、餐具、纽扣等为主，解决农民吃、穿、用的最低档小商品，满足城区和城郊的居民和农民为主，消费人口约20万人左右。

　　1983年到1988年，主要经营全国众多国有企业的日用品、服装、袜子、学生用品等生产库存积压产品，为这些企业的再发展筹措流动资金解了围。这时候，中国小商品城已辐射整个浙江省及安徽、福建、江西和江苏的部分城镇，消费人口达到了5000万，特别是1987年第三次搬迁后，市场辐射整个华东地区，消费对象达到2亿人口。

　　1989年到1991年，经过近十年的经营的资本积累，“前店后厂”性质的手工作坊增多，大量的服装厂开始筹办。全国衬衫之乡—大陈镇，每天生产近50多万件衬衫。同时也涌现了一批袜子、饰品、化妆品、线带等具有一定规模的生产企业，他们依托中国小商品城，利用天时、地利、人和等优势条件，逐步发展强大起来，反过来，也促进了中国小商品城的发展。

　　1991年，义乌中国小商品城的辐射已经面向全国，把9亿农民作为自己的消费对象。

　　而这个阶段的经营方式是早晨开市较早，许多客商习惯上午采购商品，下午就打包回家，大部分商品都在摊位上以现金、现货交易的形式来完成，采购的商品都是大包小包随身带。

　　批发市场，国内国际市场“通吃”

　　批发市场是中国小商品市场发展的第二个阶段，时间跨度为1992年至2000年。

　　随着市场的发展，市场经营商品的定位也发生了改变，“买全国货卖全国货”，所供产品以全国各地的中小企业生产的商品为主。这些中小生产企业，尤其以生产日用小商品的厂家，他们如果没有批发市场，除了到全国各地的博览会上去展销接单生产外，产品销售别无他路。他们的销售方式要么到各地的批发市场中去寻找总经商、总代理商，要么自己到批发市场内去设点自销。而应市场需求应运而生的义乌中国小商品城成了他们最佳的选择。

　　在中国小商品城设点，等于在全国市场设立了窗口。许多企业的商品进入义乌市场，商品销量就大增，甚至对某些企业来说，义乌市场的销量占整个企业的20%—50%，一下子使这些企业库存积压产品减少。他们可以根据市场的行情信息，不断研发新产品投放市场，获取更多的利润，拓展更广的客源。

　　由集贸市场转向批发市场，交易方式发生了较大的变化。一般来说，由于客商商品采购的量逐渐增大，采购的货物随身带是不可能的。大多数客商在摊位上选好商品开好提货单，去摊主的仓库或该摊位的生产企业厂房内凭提货单提货，采用摊仓结合，店仓结合或摊厂结合的方式完成交易手续。

　　客商只要将货运到指定的托运部，人就可以放心地回家，由托运部直接运到客商所在的城市，再由客商所在城市的托运部分批送到客商经营处。一般都是人回城，货也随即到，深受客商的好评。一旦货物遗失，就由托运部按货物的全额赔偿。

　　由于采购商品量增加，所支付的商品货款也增多，客商长途奔波，随身携带大量现金显然不可取，于是货款支付方式渐渐的由现金转变为支票和信用借记卡。

　　进入批发市场阶段，由于中国小商品城的知名度越来越高，信誉度越来越好，档次逐年提高，受到了全国城乡区域性的批发市场的经商户即二级批发商的关注。城市小商店、农村小卖部、部分大中城市的大商场以及大中小城市的二、三级批发市场中的经营户，绝大部分商品都是从义乌这个全国最大的批发市场采购的。中国小商品城成为全国小商品的一级批发中心，甚至是一个主中心。

　　这时候，中国小商品城已经不满足国内“小打小闹”。他把触角逐步扩展到东南亚、中东、东欧、东亚等地区和国家，受到我国周边国家的关注和重视，来义乌的外籍采购商日渐增多。

　　展贸市场，胜利“大突围”

　　长期工作在中国小商品城市场经营管理第一线的何培松，曾考察了全国上千个不同类别的批发市场，对小商品城的发展了如指掌，随着市场的发展，爱思考的他在思索一个问题，那就是如何再来一个跨越？

　　当国内大多数市场还停留在从集贸向批发过渡时，义乌的市场已上升到全新的会展经济业态。经过几年酝酿，2002年投入使用的国际商贸城，率先形成了以商品展示为主，洽谈、接单和电子商务为一体的一种“天天都是博览会”的业态市场，即展贸市场出现了。

　　这可以说是为全国各批发市场提升交易业态创出了一条新路子，是对全国批发市场发展的一大贡献。这一业态的形成，有其长远的现实意义。

　　义乌中国小商品城的发展此刻又点燃了一级“助推器”。

　　全世界200多个国家和地区的外商，大多数是中小采购商，这批外商中有一部分在中国边境城市做贸易，一部分是通过中国的外贸公司给他代理外贸业务，还有一部分是在广交会上订单采购的。当他们发现“天天都是博览会”的中国小商品城这个展贸市场的时候，就迫不及待地来到这里。

　　而吸引他们过来的因素很多。

　　首先是商品选择余地大，多达34万种的商品都进行了周密的划行归市；其次是信誉度和美誉度高。中国小商品城的大多数商家都像欧美等西方国家一样，所报出的商品价格就是一口价，如产品质量不合格，可以包换，在运输途中若遗失可以获得全赔。因此外商感到在义乌采购商品如同在自己国内一样可信，许多外商甚至全家迁居义乌。

　　吸引中外商人的另外一个因素就是方便快捷。

　　中国小商品城不同行业的商品放在同一市场，同一行业的商品放在同一区块，同一种行业同一区块中聚集不同式样和不同品种的商品，所以到这里采购商品，只需很短的时间就可以将采购、包装、托运办理完成。

　　但备受中外商人青睐的莫过于这里的商品差价大，获利诱惑力极强。

　　中国小商品城这几年商品的质量上升较快，高中档商品已基本吻合国外一般公民的消费水平。再说，他们从义乌采购一元人民币的商品，到欧洲可以卖一欧元，到美洲可以卖一美元，中间的利润空间十分巨大。因此，义乌中国小商品城往往是他们采购的首选地。

　　美国QQ公司老板是美籍伊朗人，他们兄弟俩在美国创办了连锁超市，每年来中国采购3000个集装箱标柜，其中1200个柜的商品是从义乌市场采购的。

　　韩国的采购商，由于离中国比较近，他们常年来中国小商品城采购去欧美销售，部分韩商早在1996年就来义乌市场采购商品，由于获利空间大，至今他们还奔波于中美市场和中欧市场之间。现在来义乌的韩商多达3000余人。

　　义乌中国小商品城，用它包罗万象的小商品创造了惊人的“华夏第一市”，并且开拓出辐射到全球200多个国家和地区的大市场。

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