湖南新农村考察报告:连锁店开到我村口(新市场)

汪铁军自称曾经是白果镇最穷的人，如今他已经拥有了两家摩托车店。红网记者 明健飞 摄
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　　捷三公祠位于白果镇岳北村，是岳北农工会旧址。湖南省农民运动在此发源。1927年1月15日，毛泽东同志曾到此考察农民运动。（衡山县白果镇）

　　万村千乡市场工程：商务部正在全国推行的万村千乡市场工程也写进了一号文件。这项工程提出从2005年开始，用三年时间，在试点区域内培育出25万家左右“农家店”，形成以城市店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村现代流通体系，逐步缩小城乡消费差距。

　　5分钱买三粒纸包糖或一包盐姜，的确良八角钱一尺，邻居结婚送两个热水瓶——当年

的供销社是一座神奇的大房子，里面应有尽有。

　　而今，走进湘潭、韶山等6县市农村，供销社和代销点却遍寻不着，倒是两次遇到了村民赶集堵塞道路的场景。

　　时间：2006年2月

　　地点：衡山县白果镇

　　2月22日，采访团来到衡山白果镇，在以“楚南第一桥”为轴的马路上，农民挑着生鲜蔬菜、水果、家禽在路边叫卖着，小商贩则随意支起摊子大声吆喝。春雨淅淅沥沥下个不停。雨水、泥土和垃圾混在一起，好不热闹。

　　采访车挤在拥堵的人流和车流中寸步难行，按喇叭也无济于事。同行的白果镇党委书记董文明只好冒雨下车，当起了临时交警，好半天才冲出重围。

　　“再过两三个月来这里，肯定不会堵车了！”“楚南第一桥”北端两百米处，当街贩卖服装的赵家勇说。

　　他指着旁边的工地告诉记者，去年快过中秋节的时候，一个“长沙老板”拿了1000多万现金过来，买了20亩地，说是要建一个大市场，镇上做生意的好多都去定了门面，以后做生意就不用站在马路上吆喝了。

　　“长沙老板”堵车中发现商机

　　经济学家认为，集市的诞生是商品经济发展到一定程度的产物。而白果镇“马路集市”繁荣的背后，是湖南农村“有商机、无市场”的无奈现实。

　　春江水暖鸭先知。在熙熙攘攘的人潮中，城市中敏锐的投资者发现了农村的新商机。

　　白果镇党委书记董文明告诉记者，赵家勇口里的“长沙老板”就是湖南银信置业投资有限公司。2005年，该公司与白果镇政府签订协议，投资1600多万元兴建白果综合大市场。目前，总建筑面积达1.7万平方米的市场已经完成了主体工程，离预定的开业时间还有整整3个月，101个带住宅的独立门面已经预售出70多个。

　　白果综合大市场项目经理部总经理姚长庚告诉记者，银信置业当初决定在这个远离省会中心城市的地方投资，就是在“堵车”中发现了机会。他认为，农民可支配收入和购买力的快速增长，支撑着不断扩大的农村消费，开拓农村市场、改善农村消费环境、发掘农村消费潜力正当其时。

　　据透露，为了分享农村消费扩大的“蛋糕”，自2005年以来，该公司已先后与衡山县、宜章县、平江县、冷水江市等县市的部分村镇签订了投资建设综合性大市场的协议。

　　“我国总体上已达到以工促农、以城带乡的发展阶段，农村将成为社会的主要增长点，未来相当长一段时间内，城市商业资本进入农村将是一个不可阻挡的重要趋势。”

　　销售额大大超过预期

　　“莫道君行早，更有早行人。”今年春节前夕，湖南万客源商贸有限公司在湘潭县响水乡青竹村建立了第一个农村连锁店，将另一种不同于综合市场的零售业态带到了农村。

　　万客源是湘潭市排名第三的大型连锁企业，2月18日下午，在青竹村村部，记者见到了万客源总经理易冠呈。他告诉记者，进入后WTO时代，城市零售业的竞争将更加残酷，迫使像万客源这样的中小零售企业不得不“出城”寻找商机，以突出重围。“谁发现了市场缝隙，谁就发现了商机。”

　　农村供销系统解体后，农村市场需求得不到满足，消费安全得不到保障，把超市开到农村去，这是农民的迫切需求，但农村配送成本高、消费水平低、消费市场分散等因素也让很多商家却步。

　　出乎意料的是，万客源青竹店开业一个月来销售额大大超出预期，由于单位面积成本和经营费用低廉，毛利率比城市同等规模的连锁店还高两个百分点。

　　记者以顾客的身份来到位于青竹村“主干道”旁边的连锁店买了一盒牙膏，店内的商品陈列与长沙的社区超市差不多，价格也没有二样。“店小二”告诉记者，销路最好的是洗涤用品，名牌香烟也卖得不错，“主要是质量有保证”。一名前来购物的农村妇女表示，希望能在连锁店里同时买到家电和服装。

　　五年重构农村流通网络

　　同行的湘潭县商务局副局长陈建强告诉记者，万客源是商务部“万村千乡”市场工程的试点企业之一，已经在农村开办了15家农村连锁店。到今年年底，湘潭将增设农村连锁店50家以上。

　　据了解，从2005年2月起，商务部开始实施“万村千乡”市场工程，在农村逐步推行连锁经营，重建农村现代流通网络，我省湘潭县、长沙县、宁乡县等29个县(市、区)和步步高、家润多、万客源等50家企业纳入试点范围。截至到目前，首批试点企业已经在全省建设和改造“农家店”2898个，配送中心17个。

　　未来3-4年内，湖南省将建成1000个左右的乡镇农家店，10000个左右村级农家店，初步形成以县城配送中心为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村消费经营网络，各个乡镇和农村的居民都将享受到方便、快捷、放心的连锁购物。

　　不过，易冠呈认为，已经开业的青竹店只是经营工业品下乡的，属单向流通。从增加农民收入、搞活农产品流通、充分利用网络资源来考虑，工业品下乡应与农产品进城结合起来，这样既可以解决送货下乡后空车返城的问题，又降低了农产品进城的运输成本。

　　城市反哺乡村，新农村的新商机也必定给城市以巨大的回报，城乡联手发展，两条腿走路，湖南城乡一起进步，才是湖南社会真正的进步。

　　“消废者”当上了消费者

　　“灰头土脸”的小门面，暴露在空气中的面包、看起来像那么回事抽起来却不地道的香烟……每次心不甘情不愿地走进附近的南杂店时，青竹村农民老陈都在心里调侃自己是“消废者”。当万客源第一家农村店在青竹村的“主干道”边开张时，老陈也扔下锄头夹在人群里看稀奇。

　　“真的跟城市里的一样啊，敞开卖，不怕偷，也不怕摸来摸去搞坏了不？”老陈把双手在大腿上来回搓了又搓，还是没敢去摸一摸那些码得整整齐齐的毛巾。

　　犹豫了半天，老陈终于吞吞吐吐地开了口：“嗯，几块钱？”店长卢波微笑着指了一下价格标签。老陈看了一眼，掏出钱来，卢波随手把最上面的一条递给了他。

　　老陈咧嘴笑笑，又把手在大腿上搓了一下，这才接过毛巾。出店门时，老陈忍不住回头又看了一眼货架。“要是拿那条蓝色的就更好了。”老陈心里想着，却没有说出来，“这条已经被我捏过了。”

　　在万客源青竹店开张之前，老陈和村里其他人一样，仍旧延续着“油盐酱醋找个体，日常用品到镇里，大件商品跑城里”的购物方式。县城的自选超市曾让他羡慕不已。

　　从某种意义上说，万客源的开张抢了附近一些夫妻店、杂货店的生意，不过，能够让农民像城里人一样，在家门口买到货真价实的商品，在家里用上现代生活的日用品，当一个真正的消费者，有什么不好呢？

　　多数商家谨慎大过热情

　　对连锁企业来说，“农家店”蕴藏的商机不言而喻，但新农村也并非遍地是黄金。

　　记者在对“万村千乡”工程的试点县采访时了解到，不少大型连锁企业曾多次实地考察，但面对“人口数量和密度不高、消费能力有限、门店分散、物流配送困难、不便统一管理、回收慢”等一系列难题，多数商家谨慎大过热情，“边做边看”仍是比较主流的思路，相比于大型零售企业集体向二线城市进军，农村市场或许在相当长的时间中仍然是他们的远期目标。

　　一位不愿意透露姓名的“试点企业”负责人告诉记者，与城市投资的高成本、高回报、高风险相比，农村投资成本较少、风险相对较低，但回报却很难预期，因为就目前商务部和地方政府提供的财政补贴额度来看，尚无法保证大型企业下乡之后的实现可盈利的持续性发展。他们希望商务部能够出台一套针对大中型零售企业的补贴方案，同时在税收、贷款优惠等方面也将出台更优惠的支持政策，以让企业能无后顾之忧地进入农村市场。

　　来自商务部门的统计显示，去年全省通过验收的农村店绝大多数是“收编”和改造了原有的“夫妻店”、“路边店”，真正由大型专业连锁企业新开设的连锁店少之又少。

　　业界认为，农村长期以来相对落后的面貌，不可能一朝一夕得以解决，现阶段进入农村市场，必须以铺点为先期目标。

　　供销社欲重返“主战场”

　　曾在计划经济年代长期担当农村流通主渠道的供销合作系统大多留下以数十万计的职工、离退休干部、下岗工人和一笔笔的沉重债务。一度在市场经济中遭受重创并在农村主战场“丢城失地”的湖南省供销系统却开始转变经营理念，以构筑农村生产生活资料供应、农副产品购销两个平台为突破口，大举重返农村主阵地。

　　根据湖南省供销合作总社2006年工作要点，今年湖南供销系统将建立示范村级综合服务社500个，并将把综合服务社办成集购物休闲、文化娱乐、农产品收购、废旧物资回收、信息咨询、劳务中介等功能于一体的农村社区服务中心；建立示范性专业合作社300个，力争在2至3年内，平均每个县改造和培育l个产值达千万元的龙头企业，培育发展300家龙头企业。

　　2006年，湖南省供销合作总社将重点抓好农资、棉花、茶叶、食用菌、食杂果品、再生资源等六大骨干龙头企业，构筑农资连锁经营网络、大宗农产品购销网络、日用消费品连锁经营网络、特种商品经营网络、仓储业务储存网络、电子商务信息网络。省湘农公司将逐步投资1亿元，建立以省湘农公司为龙头，与市、县农资企业合作的连锁经营体系，计划到2007年，在省内外建立二级连锁分公司30个，基层连锁网点2000个，销售额达l亿元，让农民买上放心肥

　　中国经济最厚重板块启动

　　中国经济已经进入买方市场，社会需求的严重不足促使众多中国企业“走出去”寻找商机。但大多数中国企业并没有从出口中获得超过国内市场的高收益，中外贸易摩擦却日益频繁，甚至针对中国商品的恶性事件也时有发生。

　　事实上，农村市场的需求不足，是城市工业经济发展不景气的核心因素——中国农村人口占总人口的近70%，而消费额仅为全国消费总额的39%。2006年，“新农村建设”逐渐铺开，标志着未来中国经济最厚重的板块正式启动，必然为中国企业带来无限商机。

　　“五句话二十个字”概括的“新农村”的内涵至少包括5个方面，即新农舍、新设施、新环境、新农民、新风尚。其中，“新设施”就是要完善基础设施，包括道路、水电、广播、通讯、电信。有专家算过这样一笔账:“十一五”期间中央财政用于农村基础设施建设的投入至少为3万亿元人民币，根据“投资乘数”原理，仅此一举就可以为相关企业制造五六万亿元的投资空间。

　　截至目前，中国仍然有一半的行政村没有通自来水；60%以上的农户还没有用上卫生厕所；有近7000万户农民的住房需要改善；1.5亿农户需要解决燃料问题；6%的行政村还没有通公路；2%的村庄还没有通电；6%的村子还没有电话；1%的乡镇没有卫生院；60%以上的县没有标准的污水处理场。“谁发现了市场缝隙，谁就发现了商机。”中国农村欠发达的现状，正是中国企业无所不在的商机。

　　不容忽视的是，广大农村市场的启动，已开始成为拉动中国社会消费品零售总额快速增长的重要“引擎”。2005年，中国城市消费品零售总额增长13.6%，农村消费品零售总额增长11.5%，城乡市场间的增幅差距已从2004年的4个百分点缩小到2.1个百分点。

　　商务部研究数据表示，当前农村居民的收入水平与1995年城镇居民收入水平十分接近。而在1995年，城镇居民已基本结束传统耐用家电的普及消费浪潮，这正意味着中国农村的消费需求已经进入快速增长期，消费结构也从低值、落伍的基本生活耐用消费品(温饱型)，向高值、时尚的享受型耐用消费品(小康型)升级。中国有9亿农民，2.1亿个家庭，只要任何商品的家庭普及率提高1个百分点，就会增加200多万台件的社会需求量。

　　与拓展国际市场相比，中国企业拓展农村市场成本更低，风险更小，而潜在的市场空间更大。“哪里有需求哪里就有市场”，随着社会主义新农村建设的推进，“在农村广阔的天地里大有作为”，中国企业，与其艰难地“走出去”，不如大大方方“下乡去”。 ★张冬萍

　　毛主席当年考察路

　　“毛主席当年在白果点了一把火，高度评价了白果妇女的革命行动，现在的白果妇女特别有法律观念，特别具有开拓精神。”衡山县白果镇党委书记董文明如此描述白果的妇女。

　　1927年1月16日上午，毛泽东在白果赵氏芳三公祠听取了白果女界联合会秘书朱隶堂和妇女代表的汇报，接着又到岳北农工会会址刘捷三祠召开调查会。在听取了二区女界联合会负责人汇报岳北妇女剪发放脚、闹祠堂的斗争情况后，高度评价了白果妇女运动 “好得很”。

　　后来，在《湖南农民运动考察报告》中，毛主席还特别写到：“女子和穷人不能进祠堂吃酒的老例，也被打破。衡山白果地方的女子们，结队拥入祠堂，一屁股坐下便吃酒，族尊老爷们只好听她们的便。”

　　衡山白果是中国近代史上女权运动的重要发源地。如今，在市场经济的大潮中，白果妇女风采不减当年。“三分之一在外面打工做生意，三分之一在家种田养鸡，三分之一在本地开店。”董文明的话一点都没掺水，记者走进白果镇，家里当家的全是妇女，街道上做生意的八成是妇女，进货、砍价一点都不含糊。

　　那么白果的男人呢？董文明说：“他们去干更大的事业啦！咱白果镇上，存款几十万上百万的家庭不少呢！”

　　相关专题：建设社会主义新农村