无忧传媒成立成2016年，是一家互联网型经纪公司，除了娱乐直播、短视频、电商和店铺代运营、整合营销、音乐版权、明星经纪等主营业务，还启动了知识服务、文旅助农、商品IP和渠道分发等板块。目前，无忧传媒主播达人矩阵人数超10万人，全约优质艺人近5000人，聚焦“人的IP”，拥有众多全网现象级红人，全平台粉丝总量超18亿，能够切实为品牌营销提供强有力的战略支持，做好红人与品牌的共生共长。
2022中国内容商业大会上，无忧传媒集团市场负责人李文豪带来了《红人长红 品牌无忧》的主题演讲，与大家一起分享无忧2022年在内容商业化的一些思考和案例。以下为整理后的演讲实录：
不知道大家去年有没有刷到一个话题“你可以永远相信无忧传媒”?抖音MCN机构外显之后，很多无忧的主播达人都自发地带这个话题发布视频，甚至一些主播达人之间会因此发现“原来你也是无忧的”而去联动创作，很多网友也会自发地在他们喜欢的红人视频评论区留言，推荐他们签约无忧传媒，这个话题目前已有9亿多曝光量。
之后无敌灏克、欧文浩、王乃迎等达人又发起了第二个话题#我凭什么加入无忧传媒，最高达到了抖音挑战榜的第三名，引发了千万网友的讨论量，甚至评论区变成一个个“热梗集散地”。我想这些来自主播达人和粉丝的认可，都是因为无忧6年来的每一个日日夜夜，都在践行对红人和品牌的服务精神以及坚持“金字塔型孵化”的运营理念所带来的结果，连续40余次抖音MCN机构榜第一的战绩也足以证明我们的努力，可以说今年市场对于无忧甚至MCN行业的认知也打开了一个新纪元，我们也希望更多人能和无忧一起“在追梦的路上不饿肚子”。
“现象级年年有，有必在无忧”这不仅是外界对我们的评价，也是我们对自己的要求和期许。2022年，我们最大的现象级就是刘畊宏教练，他现在是抖音艺人粉丝数的第二名，第一名是刘德华先生。刘教练在抖音上还有矩阵号，比如“刘畊宏肥油咔咔掉”，也是千万粉量级，他的矩阵账号粉丝总数将近1亿。
大家知道中国最大的体育场馆鸟巢最多可容纳多少人吗?最多可容纳9万人。在今年上半年直播跳操最高峰的时候，刘教练直播间最高观看人数达到了5200万，同时在线人数达到了410万，也就是说，在刘教练直播间同时观看的人数相当于45个鸟巢，这个数量真是非常令人震撼。所以在那段时间，我们开玩笑说，刘教练的直播间是国内收视率最高的准日播直播综艺，也是全球“最大的健身房”。
无忧擅长“发现人、孵化人、提升人”，我们也总结了运营刘畊宏这个IP的四大关键：从人设内核挖掘，到赛道及时转型，再到内容精准操盘，以及商业化的长远布局。这也跟无忧传媒一直以来的发展战略“人的IP 、内容IP 、商品IP”不谋而合。
首先从人设上来看，大家对他的印象标签是周杰伦好友，是小泡芙的爸爸，是很多明星的健身教练。但我们希望做的是他本人，他不是任何别人，他就是他自己。我们深度挖掘了刘畊宏身上的诸多特点，比如他非常爱自己的老婆，他的家庭非常幸福和睦，是一个五口之家，他对于健身，对于健康生活非常有执念，也非常希望将健康的生活理念向更多人进行推广，我们从人设内核出发，将这些特质融入他的短视频和直播当中，让更多人了解他。
也经常会有很多人问，刘教练的爆红都是无忧一手打造的吗?
其实，刘教练签约无忧之初是135万粉丝，起初是以探店、美食生活和一些直播带货为主，年后我们发现当教练直播的时候带大家一起做运动，场观就会有明显的提升，所以我们决定先不做带货，而去专门打造他的跳操直播内容。从100万运营到7000万，整体我们能够看到一个非常清晰的涨粉曲线，我们也总结出刘畊宏内容操盘的四大策略“力”——造梗之力、借势之力、内容之力和资源之力。我们通过无忧的资源为其助力，比如无忧的众多主播达人一起跳教练的操，发布短视频，共创热点，让更多人成为“刘畊宏男孩女孩”。我们还在重要的节日节点去做话题营销，以达到热搜出圈的效果，很多话题也结合到品牌方一起来内容破圈，赚足眼光的同时自然种草，收获大批A1到A3人群的转化。
在未来，无忧传媒会继续为刘教练打造#畊我走吧、#畊我过吧、#畊我来吧和#畊我跳吧四个内容场景延展。截至当下，刘教练上榜次数超过2400次，世界杯期间上榜95次，是真正从年初火到了年尾的现象级IP。
无忧传媒的第二张王牌就是广东夫妇郑建鹏&言真，现在抖音粉丝超5300万。2021年1月他们在直播间单场成交额破3亿，单品成交额破2.8亿，这也是当时的纪录保持者。2022年双十一期间，他们再次以单场成交额7.3亿创造了抖音直播间新纪录。
一个来自官方的数据，过去一年已有627万位电商作者在抖音电商平台实现带货创收，其中，有近2万名头部电商作者累计带货GMV突破千万，广东夫妇能够在这么多创作者当中一直保持最头部的位置，真的是在挑战不可能，也代表了无忧在电商板块的不断坚持、不断创新和红人长红的精神。
广东夫妇不仅是重多国际大牌美妆的推荐官，更致力于助力国潮国货的崛起，把优价好物带去千家万户。在春节期间，广东夫妇和他们的粉丝进入到欧派直播间，通过短视频造势营销、线下沉浸式直播以及小黄车+福袋+创意机制的非标定制玩法，实现品牌搜索指数上涨726%，总共撬动了超过1个亿的成交，得到品牌方的认可，23年依然会复购这个项目。
通过直播、短视频、信息流投放等整合营销组合拳，以及星图+云图的科学营销，还有小蓝词看后搜X巨量千川等种拔新方式，无忧传媒已经与3000+品牌实现合作，帮助品牌玩转内容场、中心场和营销场，实现A1到A5人群的分层转化，业绩逆向增长。在无忧与小仙炖燕窝的合作中，广东夫妇单场带货高客单价产品组合销售额1亿，占比小仙炖2021全年销售额的十分之一;无忧旗下原生电商达人小熊出没，助力潮牌服饰pp+月均销售额增长2-3倍，累计销售额近2亿。
我想营销1.0是性价比时代，大家关注的是价格;营销2.0是颜价比时代，大家关注的是产品好不好看、好不好玩;现在，营销3.0时代将是心价比时代，能真正引发兴趣的是优质产品带来的情绪与共鸣。无忧传媒内容运营方法论3.0的公式就是“标签+形式+圈层+营销”，内容的本质是洞察人性，生老病死爱别离，喜怒哀乐贪嗔痴，以情节、情景、情绪、情感、情怀，触达和调动观看者内心深处的波动，给大家带来足够的情绪价值。在内容商业化过程中，还要结合品牌的品类、品质、品味、品效、品格等多维度判断，形成“人性+品牌”双向洞察，创造用户价值，赋能品牌长效增长。
无忧传媒始终坚持对于红人的长期主义，我们看到真诚和真实永远是“必杀技”。我们在2018年的时候，签约了多余和毛毛姐，几年发展过程中有过起伏，我们对内容和团队也进行实时调整，实现粉丝体量和商业转化双丰收。12月一波疫情，毛毛姐23人的直播团队只剩下2位“天选打工人”和一位保洁阿姨，“一个人的直播间”话题迅速多平台爆火，“一姐”上位形成CP并签约无忧传媒，真实而充满乐趣的独特直播风格使毛毛姐再次走红，年货节销量超过2亿。多余毛毛姐也成为了选择终生签约无忧传媒的达人之一。
23年开年，无忧传媒正式官宣与张大大工作室的合作，打造直播综艺内容新玩法，“张大大的许愿池”这一现象级内容IP数据非常好，百万网友在线抢麦连麦互动，3天涨粉300万，单一条连麦的直播切片视频下载量就已经超过160万次，虽然离谱，但真的有趣有料!希望今年大大哥也能和更多优秀的品牌方产生深度合作，玩出不一样。
无忧现在有美妆类、情侣类、汽车类、美食类、3C类等多种垂类的账号，能够为品牌提供更加多元的选择，致力成为全系内容、全链经营、全效增长的整合营销服务商，微综微剧、事件营销、云图赋能、达人共创等更多玩法也期待和大家共同解锁。在这里要推荐一下无忧之夜的内容最强内容IP，去年我们在海口打造了无忧之夜，无忧传媒所有顶级的主播达人都到达现场，全网粉丝覆盖20亿+，相关话题播放量达到30亿+。无忧之夜2023也会进行升级，我们将在杭州奥体中心亚运会篮球馆进行晚会盛典和粉丝节的活动，与浙江卫视及抖音进行大屏+小屏的联动和合作，让现象级的年度IP同台表演，打造属于红人届的奥斯卡。
红人长红的长期主义和品牌爆红的爆发增长，这两者并不冲突，而是天生一对的神仙眷侣，只有坚持“以短养长、长短结合”才能做到“网红品牌”到“长红品牌”的惊险一跃。我想，无忧传媒的主播达人艺人能够持续性的被人看到、被人喜欢，这既是一种运气，更是一种能力，我们也希望可以让更多不同的红人和不同的品牌相见，和品牌们共同打出下一张王牌!
(来源：新视线)
